一边是签约量创新高，一边是平均房价下降，国际酒店集团正在调整在华布局策略。截至2月20日，万豪国际、希尔顿以及洲际等国际酒店集团陆续发布了2024年财报，显示大中华区业绩加速恢复，签约酒店数量持续增长，万豪国际大中华区的签约量更是创历史新高。然而，尽管国际酒店在华开店喜讯频传，部分经营指标却出现下滑。为应对市场新变化，国际酒店集团正调整布局，更加依赖本土酒店发展，并尝试跨界合作吸引新客源。

　　签约量激增，每周超3个项目

　　2024年，国际酒店集团在大中华区持续扩张版图，部分国际酒店巨头签约量创历史新高。洲际酒店集团发布的2024年度财报显示，全球开设酒店371家，签约酒店714家，其中大中华区开设97家，签约160家。万豪国际财报则显示，2024年大中华区业绩增长强劲，全年签署161个项目，近31000间客房，平均每周签署超3个项目，签约量创历史新高。希尔顿集团同样表现不俗，宣布在华开业酒店数量已突破800家。

　　国际酒店集团不仅在一二线城市加速布局，还深入下沉市场。万豪国际2024年新开业酒店中，30%位于三线以下城市；温德姆酒店集团也入驻了四川省泸州市古蔺县。旅游酒店行业高级经济师赵焕焱指出，三线及以下城市经济快速发展、住宿消费需求增长，成为国际酒店集团青睐的布局场所。

　　经营指标下滑，布局策略调整

　　在快速扩张的同时，国际酒店集团大中华区的部分经营指标却出现下降。洲际酒店集团财报显示，大中华区每间可售客房收入（RevPAR）同比下降4.8%。万豪国际财报也显示，大中华区RevPAR同比下降2.3%，平均房价（ADR）同比下降3.7%。赵焕焱认为，供大于求的市场环境是导致收入下降的主要原因。

　　面对经营压力，国际酒店集团调整布局策略，不再一味追求高端奢华酒店数量，而是加大中高端酒店市场的布局。奥维云网数据显示，2024年前三季度，中档和中高档酒店成为主力市场，高档酒店开业放缓。万豪国际和洲际酒店集团均表示，在2024年签约项目中，精选服务品牌酒店占比显著提升。

　　跨界合作，依托本土酒店揽客

　　为应对经营数据下降的短期压力，国际酒店集团采取跨界合作和依托本土酒店发展的策略。希尔顿集团与星巴克中国达成合作伙伴关系，融合会员权益，打造专属礼遇和消费场景。万豪国际则与德胧集团开启特许经营与品牌合作新模式，签约多个项目。

　　北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院教授吴丽云表示，国际酒店集团通过跨界合作和与本土酒店合作，旨在拓展新客源，保持较高的出租率。本土酒店集团在吸引国内游客方面具有优势，通过合作共享方式，国际酒店集团能够进一步开拓客源。

　　展望未来，国际酒店集团依旧看好中国酒店市场的发展。万豪国际宣布与苏州书香酒店投资管理集团有限公司签约，重新在中国内地市场引进设计酒店品牌，实现多元化品牌发展。洲际酒店集团则在大中华区迎来了第800家酒店的开业。预计今年国际酒店集团将兼顾稳定经营和稳定发展，推出新品牌，争取获得新发展。

（文章来源：北京商报）