“上门私教以及在私人工作室带课，是我最近一年主要的工作形式。”

大熊是一名常居上海的健身教练，拥有八年教龄。在接受界面新闻采访时，他刚刚加上了居住在浦东的金融界白领的微信，对方希望他能每周上门一到两次，提供臀腿训练的教学。

谈妥价格后，大熊检查小红书、抖音等APP，查看是否有新私信和评论，这些平台是他招生的重要渠道。他每天工作10小时，其中4小时教学，2小时通勤，4小时编辑社交账号内容并与粉丝互动。

五年前，大熊挂靠在某连锁健身机构，门店每月提供稳定生源。幽默开朗的性格和丰富的教学经验让他学员黏性很高，还曾获得过总部颁发的奖金。

但如今行业不景气，稳定机构减少，学员信任度降低。大熊只能尝试流动教学、接散客的模式。

大熊并非个例。上海、北京、杭州等一线城市都有许多“流动教练”，他们因所在机构关门，被迫选择这种不稳定的赚钱模式。

中国的连锁健身行业在五年内经历了从百花齐放到连连“爆雷”。

最直接冲击来自线上，自媒体兴起培育了大批健身网红。随后疫情到来，居家健身热度飙升，大量健身消费者流失，影响线下机构，许多健身教练失业。

好消息是，后疫情时代，健身爱好者逐渐回归线下。Keep数据显示，2023年上半年，其平均月活跃用户同比减少812.9万名，月订阅用户同比下降17.68%。

坏消息是，很多机构没能等到这个转折，纷纷倒闭或摇摇欲坠，教练们依然“无家可归”。2023年2月，梵音瑜伽等连锁机构接连倒下，健身卡消费者愈发不安。上海市体育局等部门发布了体育健身行业预收资金“三限”标准，加强监管。

另一边，中国健身人群需求仍在增加。截至2023年12月，全国线下付费健身会员已达近7000万人。但2023年全国健身俱乐部和工作室倒闭率分别为14.07%和13.71%，新增率仅为5.13%和6.32%。健身需求和健身机构稳定性之间的矛盾愈发突出。

资深健身教练Nancy用“鱼龙混杂”形容现在的健身教练行业，准入标准不明确，教练质量参差不齐。

大熊也提到，线上平台兴起后，许多只掌握基础增肌减脂方法的教练就上岗了，但健身需求多样，包括体态矫正、运动损伤恢复等，需要教练掌握相应知识。

Nancy和大熊都在运营自媒体，但并未将其作为主业。他们认为，能成为头部健身网红的寥寥无几，即使能一时爆火，也难以维持长期流量，所以更青睐用线上流量推进线下业务。

大熊表示，线上直播确实冲击了他的生意，但中高端稳定客群更喜欢线下体验，这是他主要的收入来源。

后疫情时代，健身教练主要分为三类：一是挂靠在连锁机构的全职教练；二是自营工作室或做自由教练；三是转向线上自媒体。

乐刻运动副总裁赵柯表示，要解决教练供给问题，行业生态才能健康。乐刻于今年2月在杭州成立首个大型教练培训基地，旨在提供稳定就业机会，保证教练整体素质。

分析师水一涵认为，乐刻新培训基地落地是不错的信号，规范化培训体系下，教练留存率可提升。

然而，健身房寒潮未退，像乐刻这样能稳定经营的连锁机构是少数。流动教练们开始寻找新出路。

健身网红并非新事物。奥运冠军吕小军和素人出身的帕梅拉都是健身网红的代表。帕梅拉通过精细化运营社媒平台，与品牌合作，建立了全面的商业模式。

一位MCN人士可达表示，运动健身是近一年小红书“起号”最多的赛道之一。网民大健康意识提升提供持续流量，但竞争也激烈。

无论是线上还是线下，背后都是有增量的市场。中国线上和线下健身市场规模均在逐渐增长。健身教练们选择渠道，实际上瞄准的是不同健身人群。

于大熊们而言，他们冲着的是中高端客群，重视业务能力。线上教练要的是流量，面对的是追求免费知识和性价比的大众消费者。

教练们的焦虑也各不相同。线下教练面临场地租金、设备采购压力，服务范围有限。线上教练则面临竞争激烈、消费者黏性难以维持的问题。

哪种选择更好？目前还没有标准答案。在健身房行业寒冬未过之时，健身教练们还得摸着石头过河。

（文章来源：界面新闻）

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图片来源：中泰证券