临近年底，保险业“开门红”的话题再度升温，业界对此看法不一。一方面，有声音认为“开门红，全年红”，险企应全力备战，把握岁末年初的黄金时机，通过集中营销活动实现业绩增长。另一方面，也有人担忧短期密集营销带来的销售乱象，认为应摒弃“开门红”思维，注重全年业务的平稳发展。

事实上，这两种观点各有其理，如同“一个硬币的两面”。保险业“开门红”作为寿险公司岁末年初的传统营销活动，通过特价促销、增值服务等方式，确实助力不少险企实现了业绩增长。然而，近年来围绕“开门红”的行业乱象频发，监管部门、市场主体及客户对此高度关注，要求改革的声音日益高涨。

在笔者看来，险企在“开门红”问题上，应寻求更为科学的策略。具体而言，险企应科学制定年度预算，避免激进发展导致的承保空档和合同纠纷。今年10月，监管部门下发的《关于强化管理促进人身险业务平稳健康发展的通知》明确提出，要以优化负债质量、提升发展可持续性为目标，科学制定公司年度预算。因此，险企应摒弃过往的激进式、押宝式思维，转向科学化、长期化的预算管理。

此外，险企还需设计符合客户需求的产品服务，这是优化“开门红”的核心。在保险回归保障本源的背景下，优质的产品和服务才是吸引消费者的关键。险企应充分调研市场需求，合理确定产品预定利率及收益率等指标，升级拳头产品，提升性价比，实现从“量”到“质”的转变。

同时，规范行业销售秩序也是优化“开门红”不可或缺的一环。部分销售人员夸大产品保障范围、捆绑销售等行为，不仅损害了消费者合法权益，也违反了监管规定。因此，险企应加强对销售人员的培训和管理，规范销售行为，提升行业整体形象，促进高质量发展。

综上所述，保险机构应结合自身长线布局的特点和优势，着眼长远业绩，从优化“开门红”做起，开发优质产品，提供卓越服务，为高质量发展注入内生动力。

（图片来源：网络）（文章来源：证券日报）