仅仅过了3天，杭州“地王”纪录再度被刷新。

3月28日，2025年杭州第十批次土拍落下帷幕，共出让4宗宅地，分别坐落于上城区四堡七堡（钱二地块）单元、上城区望江单元、西湖区蒋村文新单元及西湖区三墩单元。这批地块总起拍价为94.44亿元，最终揽金约140.89亿元，整体平均溢价率高达49.2%。

其中，建发房产以34亿元竞得蒋村文新单元地块，楼面价高达88029元/平方米，溢价率115%，成功夺得杭州新单价“地王”称号。这一纪录的刷新，距离西兴单元地块以7.7409万元/平方米的单价成为前“地王”，仅过去了三天。

在28日的土拍盛宴中，绿城虽与新“地王”擦肩而过，但成功补仓钱二地块，楼面价4.7888万元/平方米，溢价率22%。中海经过203轮竞价，以80亿元拿下全场最贵的望江单元海潮TOD宅地，楼面价4.3353万元/平方米。三墩单元地块则由保利置业以楼面价2万多元、溢价率63.38%的佳绩收入囊中。

同策研究院研究总监宋红卫指出，2025年杭州土地市场热度显著上升，节奏快、地块小且优质，不断涌入市场。这得益于政府对推地节奏的精准把控，为开发商营造了激烈的竞争环境。开发商们前期竞拍失利后，后期的竞拍更是势在必行，进一步加剧了楼市竞拍的热度。

杭州自2024年以来便推动土地市场小步快走，采用“肥瘦相间”、优质地块驱动的模式，成功提升了楼市热度。

杭州地价半年内“四连涨”。自2024年10月玉澜月华项目地块出让以来，杭州已四次刷新单价“地王”纪录。在全国范围内，能如此高频刷新最高地价的城市，仅有杭州和成都。

宋红卫分析，过去杭州土地供给缩量，导致核心区及主城外围库存紧张，核心区涨价预期增强，不限价项目逐步入市，重构板块梯队，“地王”效应频繁，刺激开发商积极拿地。

杭州产业潜力巨大，政府在支持产业导入、产业孵化和人才引进方面成效显著。“六小龙”火爆出圈，提升了城市的对外吸引力，客户对城市未来发展预期显著提升。当前，开发商纷纷布局杭州，用真金白银投资这片热土。

3月28日的杭州土拍从上午10点持续到下午1点，媒体人为了直播连午饭都来不及吃，直言很久没有遇到持续时间如此久的土拍了。

中午时分，望江单元的海潮TOD地块与城西板块的蒋村地块竞价激烈，非房地产从业者也在密切关注，纷纷在朋友圈转发杭州土拍的相关内容。

到下午1点，本轮土拍圆满结束。

宋红卫认为，土拍市场热度上升是核心城市楼市止跌回稳的前兆。热点城市土拍热度上升，主要受三方面因素影响：一是政策导向及大力度救市措施出台，使核心城市楼市预期边际向好；二是核心城市楼市进入存量市场阶段，改善性需求旺盛，支撑市场；三是开发商战略收缩，聚焦核心城市的核心区域地块，这些城市供地数量大幅降低，“狼多肉少”成为优质土地市场的现状。

在此背景下，杭州楼市置换链条逐渐畅通。2022年至2024年，杭州新房销售顺畅，但二手房市场则需以价换量。

2024年下半年杭州放开土地限价后，高价地频出，市场信心大增。2025年，杭州楼市迎来“大阳春”，土地市场回暖的传导效应明显。有机构数据显示，截至目前，3月杭州二手房成交量已超1万套，月底有望突破1.2万套，远超去年同期。同时，杭州房价也呈现点状回暖趋势。

全国土地市场局部升温。自中央去年9月底提出促进房地产市场止跌回稳以来，相关政策持续发力，房地产市场出现了一系列积极变化。

从市场交易数据来看，2024年四季度以来，房地产交易逐步改善。据统计局数据，2025年1-2月，新建商品房销售面积和销售金额同比降幅分别比上年全年收窄了7.8和14.5个百分点；监测的40个重点城市中，今年前两个月新建商品房销售面积和销售金额同比分别增长1.3%和7.1%。

房价方面，2025年2月，在政策作用下，70个大中城市中一线城市新建商品住宅销售价格环比继续上涨，一二三线城市新建商品住宅和二手住宅销售价格同比降幅继续收窄。市场预期保持稳定，2025年2月，70个大中城市部分房地产开发企业和中介机构中，预期未来半年新建商品住宅保持稳定或上涨的受访从业人员比例为71.8%，比上月上升2.8个百分点。

房企经营状况也有所改善。2025年前两个月，房地产开发投资同比降幅比2024年全年收窄0.8个百分点，其中住宅投资降幅收窄了1.3个百分点，房地产开发企业到位资金降幅比2024年全年收窄了13.4个百分点。

进入3月，北京、上海、杭州、成都等地土拍均拍出“地王”，土地市场出现局部升温迹象。3月18日，中海地产以75.02亿元竞得海淀区树村地块，楼面价10.23万元/平方米，溢价率27.93%，创北京宅地单价新高。3月，在上海多场土拍中，嘉定新城、静安大宁板块、浦东北蔡板块地价均被刷新。杭州在3月25日、3月28日两场土拍中先后刷新全市“地王”单价纪录。

不少开发商也趁机补仓。以绿城为例，3月28日，该公司在上海、杭州、合肥的土拍中都表现活跃。当日上午，在杭州土拍中，绿城虽与34亿元的蒋村宅地失之交臂，但最终拿下钱二板块地块，成交楼面积4.7888万元/平方米，溢价率22.35%。在合肥，绿城则以2.82亿元竞得合肥东部新中心瑶海高地游园地块，成交楼面价约为6102.24元/平方米，溢价率6.55%。

当日下午，绿城在上海浦东北蔡地块的竞拍中，与另外六家房企展开激烈争夺。经过66轮竞价“触顶”后，进入高品质建设竞价环节，最终以总价29.159亿元竞得浦东北蔡地块，溢价率40%，折合楼板价7.1412万元/平方米，装修标准不少于5000元/平方米，该楼板价成为北蔡板块单价“地王”。

值得注意的是，一线城市土拍中也出现了民企的身影。3月28日的上海土拍中，上海大华地产以溢价率32.31%、总成交价24.8564亿元摘得静安大宁板块宅地，成交楼面价为9.2659万元/平方米，创下板块地价新高。

上海中原地产市场分析师卢文曦表示，上海本土民营企业出手拿地，表明上海楼市出现积极转变后，民营企业拿地的决心和参与度有所提高。

（文章来源：21世纪经济报道，关键词：杭州土拍、地价上涨、楼市回暖、开发商补仓）