苏州率先出招抢收楼市“金三”。

　　日前，苏州市住房和城乡建设局联合相关金融机构推出“三低一宽”特色金融产品，包括低首付、低利息、低月供、宽期限，并叠加人才房票政策，大幅降低购房门槛，主要针对青年人、新市民的购房需求。

　　低月供与宽期限成为此次政策的一大亮点。具体而言，部分金融机构提供定制化购房贷款，前五年每月最低仅需归还100元本金，延长还款期限，减轻初期还款压力。

　　以吴中区本科学历购房者为例。购买总价200万元的新房，首付30万元（15%），其中人才房票可抵8万元，购房者自付22万元。170万元房贷，利率3%，等额本金还款方式下，普通房贷客户首月还款8972元，特色金融产品客户前五年每月仅需还本金100元，首月合计还款4350元，月供减少约51%。

　　据苏州市住建局，江苏银行苏州分行已在工业园区成功落地首笔“三低一宽”购房贷款。

　　克而瑞苏州机构数据显示，2024年苏州市区新建商品住宅成交量约429万平方米，同比下降26%；成交均价约2.66万元/平方米，同比下跌5%，为近年来首次下降。

　　今年1月底，苏州市住建局延续购房契税补贴政策至2025年3月31日，补贴比例为50%。

　　苏州楼市价格战悄然打响。

　　豪宅降价千万，价格战愈演愈烈

　　市场低迷，苏州楼市价格战全面爆发。

　　克而瑞报告指出，2024年，仅少数楼盘能保价保量，苏州大部分楼盘采用“以价换量”策略，包括部分核心区改善型楼盘。2025年，新房市场“以价换量”趋势延续。

　　今年2月，苏州市区新建商品住宅成交均价约24093元/平方米，环比下降约24%，同比下降约6%。克而瑞苏常区域总经理分析，这主要是结构性下跌，由于1月别墅项目集中网签，价格高、基数大，导致2月环比降幅较大。

　　二手市场上，部分业主急于出售，不惜大幅降价。贝壳找房APP数据显示，2月成交3468套二手房，环比增长63.7%；成交均价约1.65万元/平方米，环比下跌10.8%。降价房源高达64330套，环比增长约157.6%。

　　降价榜前列多为豪宅，降价总额在550万至1020万元之间。其中，金鸡湖花园一套复式单位，业主挂牌后两次调价，最新挂牌价比初始价低1020万元。

图源：贝壳找房APP

　　成交方面，金鸡湖花园去年成交4套二手房，成交价较挂牌价分别下降250万元、260万元、230万元、130万元。今年，该小区在贝壳找房平台暂无成交。

　　豪宅降价幅度大，主要是前几年市场高峰期涨幅过大，现在正在挤泡沫。

　　根据贝壳找房APP，金鸡湖花园在2020年初成交价约6万元/平方米，成交高点出现在2023年4月，单价接近9万元/平方米，但去年成交价回调至6.20万-7.17万元/平方米区间。

　　豪宅降价，市场反应平淡。降价1020万元的金鸡湖花园房源，近30天仅带看1次。总价200万元以内的刚需房源成交表现较好，豪宅成交量一般。

　　中指研究院数据显示，截至今年2月底，苏州市区新房库存约577万平方米，去化周期约15.5个月，二手房挂牌量持续高位。

　　克而瑞表示，春节后苏州房地产市场正在恢复，但购房者更关心价格能否止跌。

　　“苏州特色‘三低一宽’房贷政策，既体现政策宽松，又极具针对性。”上海易居房地产研究院副院长表示，去年9月底政策出台后，部分购房者担心降低首付会增加月供压力，苏州此次政策解决了这一问题。

　　某品牌房企营销人士表示，苏州新房库存大，需求冷淡，市场基本面未完全修复，政策效果有待观察。

　　宅地溢价成交，市场释放积极信号

　　苏州房价低迷，主要是库存高位导致供求失衡。

　　品牌房企营销人士认为，市场供应过剩，次新房大量入市，新开盘去化不佳。去年9月新政提振下，苏州新房市场有所改善，但新开盘去化率仍处于低位。

　　为缓解供求失衡，2022年以来，苏州主动调整土地出让节奏。2024年，苏州市区涉宅经营性用地成交48宗，同比下降45%；成交总建面同比下降59%；总成交金额同比下降58%。

　　土地供应调整初见成效，新房库存压力缓解。去年，苏州市区新房供应量同比减少近5成；年末可售套数降至43548套，首次回落到4字头。

　　房企土拍积极性增强。2月中旬，工业园区斜塘地块吸引7家房企竞拍，溢价率约21.61%；3月12日，相城区高铁新城地块顺利出让，溢价率约5.52%。

　　随着政策效应显现和市场回温，预计苏州楼市将逐步回稳。

　　销售端方面，客户来访量、认购量环比均有所增长，但尚未完全恢复。部分楼盘开始收回折扣。

（文章来源：时代财经）