在“买房送猪肉”“买房送黄金”“小麦换房”等营销手段之后，苏州再出新招，为了加速购房者入市，发布了极具吸引力的“狠招”——前5年房贷本金最低每月仅需还100元。在市场正执行“低首付”“低利率”的背景下，苏州创新性地推出了“低月供”政策。

近日，苏州联合相关金融机构推出了“三低一宽”特色化金融产品，旨在全力支持购房者置业。其中，“低月供”成为政策的最大亮点，能有效减轻购房者的月供压力，消除他们的资金顾虑。

创新“低月供”政策

担心月供压力而不敢购房？无需担忧！3月10日，苏州市住房和城乡建设局宣布，联合金融机构推出“三低一宽”金融产品，旨在降低购房门槛，助力青年人和新市民购房。其中，“三低一宽”包括低首付、低利息、低月供及宽期限。

据悉，苏州最低首付比例已降至15%，而符合人才购房政策的购房者，房票可等额抵用于新房首付。满足征信条件的购房者，可享受最低商业贷款利率。尤为引人注目的是，部分金融机构提供定制化购房贷款，购房者前5年每月仅需归还100元本金，大大延长本金还款年限，减轻初期还款压力。

以苏州吴中区本科学历购房者为例，若购买总价200万元的新房，首付30万元，但人才房票可抵8万元，购房者仅需自筹22万元。以170万元贷款、3%利率计算，采用30年等额本金还款方式，普通房贷客户首月需还款8972元；而使用特色金融产品，客户前五年每月最低还本金100元，首月还款仅需4350元，月供减少约51%。

据苏州市住房和城乡建设局介绍，江苏银行苏州分行已在苏州工业园区成功落地首笔“三低一宽”购房贷款。

上海易居房地产研究院副院长严跃进表示：“‘三低一宽’政策的最大创新在于‘低月供’。2024年以来，市场担忧购房者降低首付后月供压力增大，苏州新政解决了这一难题。”

严跃进认为，新政不仅有助于激活房屋交易市场，也将提升房贷市场活跃度，预计苏州购房者入市积极性将增加。同时，新政也将促进人才流入，产生积极综合效应。

中指研究院苏州分院高级分析师金珂指出：“苏州新政通过结构化金融创新，形成多维支持体系，既能缓解购房者初期资金压力，又提供弹性资金周转空间，有利于释放即时购房需求，吸引人才落户。”

多地楼市营销创新

近年来，为加速楼市去化，多地频出“创新政策”。今年2月底，杭州富阳区推出购房补贴高速费政策；四川资阳则提供就业岗位等福利吸引购房者。

“购房福利政策频出，从‘小麦换房’到买房送猪肉、地铁票等，均为各地新营销方式，旨在抓住购房者心理。”严跃进分析道。

更早前，深圳南山区推出“买房送黄金”活动，不同户型赠送888克或1388克黄金，节省近百万元。同时，还有楼盘推出“买房送奔驰”“买房送爱马仕”等活动。

楼市金融政策持续发力

各城市频推新政背后，是楼市“去化”难题和市场不稳定。苏州亦如此。数据显示，2025年2月，苏州大市新房供应面积环比下降约54%，成交面积环比增加约10%，但成交均价下跌。

目前，多数城市已取消限购，仅北京、上海、深圳等少数城市仍执行限购。房地产政策重点转向金融政策调整，如降低房贷利率、首付比例等。

严跃进认为，房地产市场向好发展需更灵活、符合地方购房者需求的金融产品。苏州“宽期限”“低月供”做法能有效激活购房需求，对其他城市具有借鉴意义。

业内普遍认为，房地产金融政策将继续发力。政府工作报告提出实施适度宽松货币政策，优化和创新结构性货币政策工具，促进楼市股市健康发展。

（文章来源：华夏时报）