基金公司与银行“解绑”再现新案例。近日，平安基金发布公告，终止与厦门银行的销售合作，此前华安基金也已公告终止与渤海银行的销售合作。当前，基金代销市场正经历一场洗牌：尽管银行渠道占据近半市场份额，但第三方销售机构和券商正快速蚕食市场，推动银行实施费率优惠；同时，随着监管合规要求的持续升级，内部控制完善的银行和券商更受基金公司青睐。

　　面对这一态势，银行积极转型：深耕区域市场，以定制化产品和服务构建差异化优势；重视合规，推动代销业务从粗放式的“价格战”转向精细化的“价值战”。

　　● 本报记者 李静

　　平安基金终止厦门银行合作

　　平安基金近日宣布，经与厦门银行友好协商，自4月28日起终止相关销售业务合作，投资者将无法通过厦门银行办理该公司基金的开户、认购、申购等业务。而去年12月，华安基金已宣布自2024年12月31日起终止与渤海银行的基金销售合作。

　　渤海银行去年10月也发布公告，称自2024年12月31日起，在个人网银直销银行系统停止直销基金现存产品的开户、认购等业务，涉及华安基金、博时基金、长信基金旗下产品。

　　中国银行研究院的邵科分析称，基金公司与部分银行“解绑”的原因，一是基金代销市场竞争激烈，部分银行在客户基础、销售渠道等方面存在劣势；二是监管合规要求升级，部分银行在客户风险评估、产品准入等方面存在短板。

　　银行代销业务整体承压

　　当前，银行代销基金业务面临增长压力。中信证券研究报告显示，截至2024年末，银行在百强代销机构中的非货币基金保有规模占比约为45%，但受主动权益基金保有规模下滑影响，权益基金和非货币基金的保有规模占比均有所下降。

　　同时，第三方销售机构和券商的市场份额持续提升。招商银行2024年年报显示，受基金降费和权益基金保有规模下降影响，代理基金收入同比下降19.58%。

　　行业竞争加剧推动银行实施费率优惠。招商银行去年7月宣布代销公募基金全面实施买入费率1折起，此后，越来越多的银行对基金代销费率进行大幅优惠。

　　构建差异化竞争优势

　　业内人士认为，虽然“价格战”能在短期内抢占市场份额，但同质化竞争难以持续。破局关键在于打造差异化竞争优势，从“价格竞争”转向“价值竞争”。

　　中小银行基金代销业务正形成差异化发展路径，通过产品定制化、构建特色服务体系等满足细分客群需求。

　　目前，银行与基金公司的合作主要分为基础代销合作、深度战略合作和共同开发产品三种模式。

　　强化合规管理

　　监管部门对银行基金代销业务的监管力度持续加大。3月发布的《商业银行代理销售业务管理办法》强化了商业银行对合作机构和产品准入的管理责任。

　　近期，多家银行因基金销售业务违规收到监管罚单，包括违规代客操作、销售误导等问题。

　　在监管加码的背景下，银行更加重视合规管理，加快代销业务管理系统的升级改造，强化客户风险评估、产品准入、信息披露和风控体系建设。

（文章来源：中国证券报）