在下半年开局的首个月份，政策的拉动作用以及房企自身调整的成效开始初步显现。北京商报记者统计发现，截至8月14日，已有20家房企披露了7月具体销售数据。多数房企的销售额同比尚未明显改善，但销售单价拉动明显：20家中有13家销售单价同比提升，占比超六成。这些房企共同特点在于拿地策略向一、二线城市集中，业内人士分析认为，一、二线城市核心区域的优质项目热销，推动了局部市场回暖。

土储调整背后：价格基准维持，去化速度保障

据不完全统计，20家房企中，越秀地产、新城控股等13家房企销售单价同比普遍上涨。其中，融创中国受核心区域热销项目影响，7月销售单价同比涨幅最大，达到97.25%。销售单价的上涨，与此前房企拿地策略的调整关系密切。2024年，多家房企都表达了优化土地储备结构的意愿，聚焦一、二线城市增加土地储备量。

以中国金茂为例，其管理层曾明确表示，“公司将坚持聚焦一、二线核心城市”。年报显示，2024年中国金茂全年共获得22宗地块，一、二线城市占比达90%。截至2024年底，中国金茂累计未售货值约2800亿元，其中87%位于一、二线城市。

2025年，中国金茂进一步加大了在一线城市的拿地力度。同样提出“聚焦核心城市、核心区域深耕”的越秀地产，2024年全年权益投资总额达294.6亿元，其中超80%资金投向北京、上海、广州一线城市。

合硕机构首席分析师郭毅表示，当前房企在土地储备布局上，普遍聚焦于一、二线核心城市。这类城市能够在维持一定价格基准的前提下，保障房产的去化速度。

出险房企经营改善

在销售单价提升影响下，部分出险房企销售额也有所回暖。北京商报记者注意到，依托核心项目的热销，融创中国的经营情况得到持续改善，连续3个月同比数据保持增长。2025年5—7月，融创中国销售额相比去年同期分别提升111.45%、383.97%和8.51%。

上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，融创中国销售额的回暖，得益于融创近年来在核心城市布局的高端项目，当前正迎来较好的销售契机。中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示，房企若要改善经营，首先要推动销售额增长，加快去化以提升业绩。

局部板块回稳提振市场信心

房企在优化土地储备的同时，政策端的持续发力也进一步助推房企经营情况的改善。从金融端来看，据克而瑞统计数据，7月以来，全国公积金相关政策提及次数达22次，主要涉及多子女贷款额度优惠、提取方式优化、首付款比例下调等方面。

8月8日，北京住房和城乡建设委员会、北京住房公积金管理中心发布的《关于进一步优化调整本市房地产相关政策的通知》提到，优化首套贷款认定标准、提高二套贷款额度等方面的问题。此外，哈尔滨、金华、西安等地也分别出台相关政策。

严跃进表示，公积金政策的持续优化，在很大程度上降低了购房门槛与购房成本。郭毅表示，当前市场分化态势依然存在，但局部板块的回暖，有助于通过以点带面的效应，推动整体市场持续向好发展。

北京商报记者王寅浩李晗

（文章来源：北京商报）