4月份的北京仍带有一丝凉意，但在竞价声此起彼伏的土拍市场，火热程度可见一斑。

近日，在北京通州八里桥FZX-0401-6044、6049地块土拍现场，4家房企经过155轮举牌，最终由招商蛇口（001979.SZ）以27.08亿元总价竞得，折合楼面价3.12万元/平方米，溢价率16.28%。就在约一个月前，中海地产（0688.HK）以75.02亿元的总价拿下海淀区树村地块，溢价率27.93%，楼面价约10.23万元/平方米，打破了北京土地市场历史单价纪录。同在海淀区，1月，华润置地（1109.HK）联合招商蛇口、中铁置业竞得朱房四街0029地块，成交价91.52亿元，溢价率17.33%。土拍市场的火热，反映了楼市回暖的趋势。

头部房企竞逐的北京楼市，销售额排行榜前列已多年不见本地“京系房企”。据中指研究院统计，2025年1—3月，越秀地产（0123.HK）以128.3亿元的销售业绩在北京市场排名第一，华润置地、中海地产分别位居第二、第三。楼市竞争格局正在发生深刻变化。

越秀地产方面对《中国经营报》记者表示，近期，北京海淀区和樾望云、和樾玉鸣两个项目同日开盘，当日销售额152亿元，去化率超90%，创下北京同期市场销售额新高。公司2024年重仓北京，新增土地储备仅次于广州，近两三年的投资重点仍是北京、上海、广州、深圳4个一线城市。华润置地方面则表示，伴随政府优化限购政策、调整首付比例和利率等政策组合拳，北京住房市场活跃度显著提升，对公司项目销售起到了良好的提振作用。政策利好持续释放，楼市前景可期。

越秀挥师北上拿地

“去年，我们在北京的市场份额排名首次进入前十。”今年3月底，越秀地产董事长林昭远在业绩会上颇为自豪地说道。越秀地产作为“粤系房企”，近年来在北京市场表现抢眼。

克而瑞提供的数据显示，2024年1—12月，越秀地产以1145亿元的全口径销售额位居全国房企销售额排行榜第八。越秀地产在北京市场的深耕细作，取得了显著成效。

“进京”4年，越秀地产先后进入北京、上海市场，持续深化“1+4”全国化战略布局。2024年，越秀地产在北京的投资视角进一步聚焦，新增土地储备约54万平方米，约占新增土地总建筑面积的20%。越秀地产在北京市场的布局正在逐步完善。

越秀地产方面对记者表示，2024年，公司完成权益投资294.6亿元，其中北京权益投资额占比为31.6%，达93亿元。未来，越秀地产将继续加大在北京市场的投资力度。

从销售表现来看，2024年，越秀地产在北京的合同销售额约为87.3亿元，占总销售额约7.62%。越秀地产在北京市场的竞争力正在不断提升。

“招、中、华”继续发力

相较于越秀地产，中海地产、华润置地和招商蛇口在北京已深耕多年，持续引领楼市发展。

招商蛇口于1998年落子北京国贸CBD板块，随后打造了多个知名项目。近年来，招商蛇口在北京土地招拍挂市场变得活跃起来，2025年4月8日，招商蛇口溢价摘得北京通州八里桥地块。此次拿地不久前，其位于通州区梨园板块的新房项目迎来开盘，去化率90%以上。

中海地产已连续多年蝉联北京销售排行榜第一。年报显示，2024年，中海地产在北京新增4宗土地，总建筑面积约127万平方米。中海地产在北京市场的领先地位，得益于其强聚焦一线城市的策略和卓越的产品力。

在北京，华润置地是中海地产强有力的竞争对手。去年年底，华润置地竞拍成功北京市朝阳区组团“巨无霸”地块。从销售表现来看，2024年，中海地产在北京的销售额为426.8亿元，排名第一；华润置地销售额为284.6亿元，排名第二。华润置地在北京市场的表现同样亮眼。

据克而瑞统计，2025年一季度，北京土拍市场共成交11宗涉宅用地，成交总金额569.4亿元，同比增长45.26%。北京土拍市场的持续火热，为楼市的发展注入了新的活力。

（文章来源：中国经营网）