6月银行考核时间节点即将到来，近期，部分银行推出的揽存新策略引发了市场和监管的高度关注。

6月9日，华东地区某银行人士向财联社证实，华东某地监管部门近日已明确要求银行机构不得通过赠送实物等多种变通方式进行揽储。

同日，某城商行零售部门人士对财联社表示，银行揽存的强度取决于其对存款的需求程度，不同机构在不同时间节点的力度各不相同。近期存款利率的新一轮下调，无疑会对部分银行的存款规模产生影响。同时，随着6月末的临近，业务活跃度提升，叠加考核节点，部分银行可能会借此机会加大营销力度。

财联社记者注意到，自5月以来，平安银行多家分行推出了办理储蓄卡或信用卡“存款送LABUBU盲盒”的活动。由于LABUBU价值较高且难以抢购，该活动一度在网络上引发热议。

6月8日，平安银行回应媒体称，目前该行部分分行正在推出“平安好邻居”新开户回馈活动，参与即有机会获得LABUBU盲盒。此次活动针对年轻潮流客群，是探索“金融+国潮文化”的一次创新尝试，旨在为客户打造有趣且有价值的金融服务体系。

利息下调导致存款流失，银行面临资金压力

自5月下旬以来，六大国有银行集体宣布下调存款利率，一年期定存利率更是跌破1%，活期利率仅为0.05%。这一举措带动了中小银行紧随大行降息步伐，多数银行的最高定存利率已降至1.7%以下。

利息的下调引发了连锁反应，导致出现“存款搬家”的情况。截至5月20日，固收类产品和现金管理类产品的规模分别突破了23万亿元和7万亿元，较3月底的增幅均接近8%。

某股份行广州分行网点人士表示，上个月平安银行在广州就推出了类似活动，新开户存款5万元即可获得一个LABUBU礼品，这一举措的实际成本可能高于存款带来的收益。这既给中小银行存款带来了压力，也与冲刺节点任务有关。

上述两位支行人士对华东某监管部门叫停高价值福利揽储的举措表示认同，认为这有助于基层机构减少“赔本式揽储”。

同时，部分中小行仍存有福利返现或特殊存款产品的情况。部分客户经理或支行负责人甚至将奖励绩效提取出来给储户。然而，这些举措都控制在一定规模和范围内，完成支行任务即可。

揽存只是手段，新增客户才是关键

6月9日，某大行深圳一支行人士向财联社证实，目前暂未收到不允许送实物礼品规范吸存的规定。近年来，存款送实物的情况越来越少，日常对于客户的节日和礼节性送礼仍然常见，但不与存款和其他产品挂钩。

该人士回忆称，多年前监管部门曾有口头或书面要求不能高息揽储，包括去年叫停手工计息，但并未明确对实物礼品或其他福利形式的揽存进行限定。

值得注意的是，平安银行此次的活动宣传和对外回应都强调，该活动主要针对新开户人群。

对此，前述城商行零售业务人士表示，客观而言，不少银行最缺的不是存款，而是能带来中间收入的优质客户群体。尤其对于零售业务较弱的股份行来说，扩大客群基数、提高零售代理收入属于低风险的利润来源。

数据显示，一季度末，商业银行人民币存款余额达到315.22万亿元，同比增长6.7%。在增加的12.99万亿元存款中，住户存款增加9.22万亿元。

此外，前述大行人士分析称，LABUBU对客户群体具有精准的吸引力。这类青年群体除了关注潮流、有消费欲望外，还具备一定的投资意识。这对银行未来拓展零售业务更为有利。通过这一吸睛产品，银行既能吸收存款，又能筛选客户。

（文章来源：财联社）