2025年“金三银四”传统楼市销售旺季已经告一段落。在今年前4个月，百强房企销售额整体依然保持下行趋势，但仍在持续增加土储，积极寻求市场转机。

　　《中国经营报》记者从5月6日“中指市场形势及企业研究成果分享会”上了解到，今年1—4月，TOP100房企销售总额为11198.6亿元，同比下降10.2%，降幅较1—3月基本持平。4月单月，TOP100房企销售额同比下降16.9%，较3月单月降幅有所扩大。然而，百强房企在土地市场上的表现却颇为积极，拿地金额同比增加了26.6%，显示出对未来市场的信心。

　　百亿房企阵营减少3家

　　根据中国房地产指数系统百城价格指数对全国100个城市新建、二手住宅销售市场及50个城市租赁市场的调查数据，4月，全国100个城市新建住宅平均价格为16764元/平方米，环比上涨0.14%。同比来看，全国100个城市新建住宅平均价格同比上涨2.50%。

　　全国100个城市二手住宅平均价格为13892元/平方米，环比下跌0.69%，跌幅较上月扩大0.10个百分点。从涨跌城市个数看，100个城市二手住宅价格环比均下跌。同比来看，全国100个城市二手住宅平均价格同比下跌7.23%。

　　在今年前4个月，房企阵营也有了新的变化。百亿以上阵营房企数量较去年同期减少3家，剩余25家，销售额均值308.2亿元。第二阵营（50亿—100亿元）企业27家，减少2家，销售额均值72.3亿元。第三阵营（30亿—50亿元）企业26家，减少4家，销售额均值38.9亿元。不过，第四阵营（30亿元以下）企业数量增加至22家，较去年同期多出9家，销售额均值24.2亿元。

　　房企强化策略聚焦

　　面对市场挑战，房企积极调整策略，精准投资、以销定投成为主流。房企继续聚焦核心城市、核心区，注重效率，优先选择收益确定性高的项目。如中海、华润、绿城等房企均在投资策略上进行了优化，以保持行业领先地位。

　　在产品策略方面，“好房子”成为房企重要发力点。部分上市房企在业绩发布会上公示2024年年度业绩报告并公布2025年发展战略时，均提及将聚焦“好房子”，打磨产品品质，提升服务质量，推动产品迭代升级。

　　营销方面，房企紧抓政策窗口期，加速存量去化，同时通过土地置换的形式优化存量资产盘活方式。“五一”期间，多地推出购房促销活动，新房网签成交量增长，反映出房企在营销策略上的积极调整。

　　土地市场同样呈现出聚焦核心的特点。2025年1—4月，TOP100企业拿地总额3608亿元，同比增长26.6%。4月热点城市土拍热度持续，高溢价地块频现。从各城市群拿地金额来看，长三角位居四大城市群之首。

　　展望未来，中指研究院高级分析师指出，中央层面在宏观、房地产方面释放积极信号，政策仍有继续优化预期。预计政策发力窗口有望逐渐打开，为楼市带来新机遇。

（文章来源：中国经营报）