2024年的连锁药房行业，犹如一场骤然减速的马拉松，从“万店时代”的狂热扩张骤然转入增长放缓、盈利能力下滑的新阶段。查阅老百姓、益丰、大参林等六大民营连锁上市药房的最新财报，就像翻阅了一本行业生存手册：有人咬牙坚持，有人黯然离场，还有人开辟新赛道继续领跑。

过去一年，六大民营连锁药房的营收同比涨幅均未触及10%大关，最高涨幅仅为8.01%，远低于2022、2023年等年份超10%，甚至20%以上的增长。归母净利润方面，形势更为严峻，仅益丰药房实现增长，其余五家均出现不同程度的下滑。

一位从业者对《华夏时报》记者坦言：“以往总想着开多少店，现在每天琢磨的是如何让现有门店多存活五年。”这种转变背后，无疑折射出行业增长刹车、盈利难度加大的现状，整个行业正处于变革的关键节点。

昔日“高歌猛进”，如今“步履维艰”

医保政策收紧、线上冲击加剧、消费者消费观念转变，2024年六大民营连锁药房的成绩单令人唏嘘。

益丰药房堪称连锁药房中的“幸运儿”，2024年实现营收240.62亿元，净利增长8.26%，净利润达15亿元，成为唯一“双增长”的选手，在行业“寒冬”中闯出一条路。财报显示，这得益于其优化门店布局、调整商品结构、降本增效，因此在行业不景气时稳住了阵脚。

反观大参林，尽管去年夺得“营收冠军”，营收达264.97亿元，但净利润下降超20%，规模上去了，净利润却缩水两成多。老牌选手老百姓虽然销售额守住223.57亿元的规模，但利润近乎腰斩。

最令人唏嘘的是区域型选手。漱玉平民全年亏损近2亿元，健之佳利润暴跌约七成，就连深耕西南地区多年的一心堂，利润也缩水到不足1.5亿元。这些数字背后，隐藏着中小连锁的集体焦虑：规模拼不过头部，特色服务又没跟上，卡在中间最为煎熬。

中康科技药店通发布的数据显示，2024年第三季度全国关闭的药店总数达9545家，前三季度关闭的药店总数为25114家，且闭店数呈递增趋势。全国新开门店数呈递减状态，从第一季度的1.6万家下降至第三季度的1.2万家。

门店数量一直是连锁药房扩张的关键指标，六大连锁药房更是争相进入“万店时代”。但进入2024年，闭店、销售额下滑成为新开药店难以摆脱的阴影。行业里开始流传新的生存法则：以往比谁开店快，现在看谁关店少。曾经疯狂跑马圈地的时代，终究放慢了脚步。

从财报数据来看，各大连锁民营药房门店数量仍在增长。其中，大参林扩张最猛，净增2479家门店，遍布21个省份；老百姓净增1703家门店；一心堂净增1273家门店，在云南“遍地开花”；漱玉平民净增1698家门店；益丰净增1434家门店；健之佳自建、收购门店410家，门店总数达到5501家。

经历近十年的扩张后，面对陡然变化的局面，管理能否跟上？运营成本会否“飙升”？成本控制和服务质量是否跟上？成为拷问各家连锁药房管理者的关键问题。

行业遇“寒流”：政策、竞争、需求“三座大山”

2024年，整个行业仿佛遭遇“倒春寒”，政策、竞争、消费需求的变化，犹如“三座大山”压得药房喘不过气。

中国城市发展研究院常务副院长袁帅对《华夏时报》记者表示，从市场竞争角度看，行业扩张加速导致门店密度大幅提升，各药房在区域市场内竞争白热化，价格战、促销战频繁上演，压缩了利润空间。同时，新兴线上药店凭借便捷性、价格优势分流大量客源，进一步加剧市场竞争。政策环境层面，医保控费政策持续收紧，药品价格谈判、集采常态化等举措使药品进货成本与销售价格双重承压，利润空间被大幅挤压，且医保监管加强，对药店合规经营提出更高要求，违规成本增加。成本费用方面，房租、人力等运营成本不断攀升，药品采购成本受市场波动、供应链稳定性等因素影响，部分药品采购价上升。同时为应对竞争，在营销推广、数字化建设等方面投入增加，导致费用居高不下。

袁帅同样提到，在消费需求层面，消费者健康意识提升但消费趋于理性，对药品价格敏感度提高，更倾向于性价比高的产品。且消费渠道多元化使药店客流量减少，同时药品需求结构变化，慢性病用药等高毛利产品增长放缓，影响整体业绩。供应链环节，部分药品供应不稳定，受原材料短缺、生产厂家产能调整等因素影响，出现缺货、断货情况，影响销售。且供应链协同效率不高，物流配送、库存管理等成本增加。

药房老板们的焦虑清单上，永远有这三道坎：

医保监管如紧箍咒——全国统一的药店比价系统上线，药品追溯码大力推行，利润空间被越压越薄。

消费降级来得太猛——往年贡献利润的保健品、医疗器械，今年销售额跳水两成。消费者开始精打细算。

旧模式后遗症爆发——疯狂并购留下的商誉地雷开始显露。

从各家财报频频提及的关键词来看，数智化转型和业务结构优化成为“香饽饽”。大家都在琢磨如何用好数字化这个“利器”，精细化管理门店、高效协同供应链、贴心服务顾客，同时增加高利润的非药品类商品，降低药品采购成本，争取挽回利润。

多元化业务也成为各家连锁药房下一步的战略重心，如销售健康食品、美妆产品，或提供健康管理服务等。线上线下融合更是“大势所趋”，这不仅仅是简单地在网上接单、送货，而是要实现线上线下销售、服务、管理等各方面的打通与整合，让顾客随时随地买到药、享受到服务。但这过程并不简单，需要投入大量人力、物力、财力去摸索、改造。

六大连锁药房的2024年，过得颇为“煎熬”，但它们也在努力“破局”。未来，谁能更好地理解政策、应对竞争、抓住消费者，谁就能在这场行业“变革战”中脱颖而出。

（文章来源：华夏时报）