当几乎所有在华外资银行都在收缩个人业务，撤至对公“舒适区”的时候，一家台资银行却仍在不断“买买买”。

近日，大华银行（中国）有限公司（下称“大华中国”）发布公告称，基于战略性业务调整需要，大华银行中国已与富邦华一银行有限公司（下称“富邦华一银行”）签署协议，将向其转让大华银行中国的个人业务，包括个人客户持有的账户、存款、贷款和相关财富管理产品。预计今年三季度完成交易。这一举动显得尤为突出，因为在华外资银行普遍因经营成本考虑，收缩个人业务。

财联社记者注意到，富邦华一银行此次出手，是继去年接盘花旗银行（中国）有限公司信用卡业务后，再度在零售业务布局。这一“逆势”策略已在上一轮收购中见效，富邦华一银行通过受让花旗中国房贷资产，实现了“交叉销售效益稳步成长”。

富邦华一银行2023年年报显示，该行住房按揭贷款规模同比增长143.91%至155.14亿元，个人贷款规模大幅提升，在总贷款占比由45.60%增至57.33%。

核心逻辑：零售业务扩张

富邦华一银行旨在通过此次交易进一步扩大零售业务规模，平衡公司与零售业务发展，提升经济规模和效益。该行相关负责人表示，此举有助于提供客户更多元的金融产品及便捷的金融服务，展现其深耕大陆市场的决心。

外资银行人士指出，由于网点少、产品少、知名度低，直接获客难度大，接手同业个人业务成为快速获客的途径。

值得关注的是，富邦华一银行杭州分行于去年12月获批筹建，成为2024年首个外资银行在华申请筹建分行的案例。目前，该行在全国合计开设24家营业网点。

招联首席研究员董希淼认为，转让行为反映了不同银行对中国内地市场的定位和布局差异，富邦华一银行对内地个人银行业务持乐观态度。

平衡成本收入比成关键

尽管收购能带来业务增量，但如何平衡零售业务收入与较高的经营成本，仍是富邦华一银行面临的挑战。中诚信分析显示，该行2023年成本收入比同比上升10.44个百分点至67.43%。

对于是否全盘接收大华中国现有的个人业务服务团队，富邦华一银行表示，已签署协议受让大华银行中国个人金融服务业务，并将依照法律法规公示相关信息，确保业务平稳交接。

在华外资行战略分化明显，一方面，花旗中国、大华中国等退出个人业务，专注于企业与机构客户；另一方面，汇丰中国等加码财富管理业务，持续探索个人业务。

汇丰中国整合网点，升级旗舰行发展财富管理业务，2024年财富管理投资资产大幅增长61%。包括汇丰中国、渣打中国、星展中国在内的外资行仍看好中国财富管理市场。

专家指出，外资行在中间业务收入方面具竞争优势，未来策略需调整，增加比较优势，如增设机构或提升数字化运营手段。监管层面也需采取更包容的支持政策。

惠誉大中华区银行业评级主管胡月明认为，中国大部分银行正大力发展中间业务收入，而在华外资银行在这方面具有明显竞争优势。

（文章来源：财联社）