AI导读：

近日，国家金融监督管理总局发布了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，涵盖深化改革、强化管理监督、夯实发展基础等方面，旨在引导行业规范化、健康化发展，推动数百万代理人队伍转型升级，优化佣金激励分配机制，深化执行“报行合一”，构建中国特色保险销售人员荣誉评价体系。

近日，国家金融监督管理总局发布了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》），共计13条内容，主要涉及深化个人营销体制改革、强化管理监督力度、夯实行业发展基础三大方面。

《通知》为人身险个人营销体制“立规定矩”，是一次深刻而全面的改革，对引导行业规范化、健康化发展具有重大意义，从制度层面为优化营销生态提供了保障。此举主要基于两方面考虑：一是落实中央推动保险业高质量发展的政策要求；二是完善人身险个人营销体制的迫切需要。

自1992年引入个人保险代理人模式以来，个人代理渠道快速发展，成为人身保险行业增长的主要驱动力。然而，现行个人营销体制存在激励约束机制不足、专业化水平偏低等问题，已难以适应高质量发展要求。因此，《通知》针对这些问题，通过建立科学制度规范，推动个人代理渠道转型升级。

《通知》的发布将带来四方面积极影响：一是推动数百万代理人队伍转型升级，优化销售人员生态；二是优化佣金激励分配机制，避免佣金乱象，引导长期留存；三是深化执行“报行合一”，强化行业监管力度；四是构建中国特色保险销售人员荣誉评价体系，确保销售队伍稳定。

具体来看，《通知》要求提升销售人员专业化水平，引导职业化发展，鼓励创新管理体制，优化佣金分配机制。同时，要求严格执行“报行合一”，加强费用管理，确保分摊合理、计量准确。此外，建立职业荣誉评价体系，纳入服务能力、客户满意度及公司考评，增强代理人职业认同。

通过这些措施，构建严格管理模式，促使销售人员提供更专业服务，推动业务可持续发展，同时规范销售行为，维护市场秩序。

（文章来源：国际金融报）