AI导读：

国家金融监督管理总局印发《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，涵盖深化体制改革、强化监督力度等方面，旨在推动行业变革，优化人身险个人营销生态，满足高质量发展要求。

　　近日，国家金融监督管理总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》共13条，内容涵盖深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础三大方面。

　　该《通知》为人身险个人营销体制“立规定矩”，是一次全面而深刻的改革，对推动行业变革将起到积极作用。尤其是对引导人身险个人营销走向规范化、健康化发展轨道具有显著意义，从制度层面为优化人身险个人营销生态提供了保障。

　　国家金融监督管理总局出台《通知》主要基于两方面考虑：一是贯彻落实中央关于推动保险业高质量发展的政策要求；二是完善人身险个人营销体制的迫切需要。自1992年引入个人保险代理人模式以来，个人代理渠道快速发展，成为人身保险行业增长的主要驱动力。然而，现行个人营销体制存在激励约束机制不足、个人保险代理人专业化水平偏低等问题，已难以适应高质量发展要求。因此，《通知》针对这些问题，督促保险公司强化对销售人员的约束和引导，共同推进个人代理渠道转型升级。

　　具体来看，《通知》发布具有四方面积极意义：一是推动数百万代理人队伍转型升级，优化销售人员生态；二是优化佣金激励分配机制，避免佣金乱象，发挥激励作用；三是深化执行“报行合一”，强化行业监管力度；四是构建具有中国特色保险销售人员荣誉评价体系，确保保险销售队伍的稳定。

　　通过这一系列改革举措，构建严格管理模式，促使销售人员提供更专业服务；同时，佣金递延延长，有利于代理人长期留存，推动业务可持续发展。此外，建立职业荣誉评价体系，改变唯佣金做法，将服务能力、客户满意度及公司考评纳入评价，增强代理人职业认同。

（文章来源：国际金融报）