AI导读：

随着2024年年报披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势放缓，部分险企实现企稳回升。保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长，标志着行业转型进入关键阶段。未来，代理人将逐步向“顾问”转型，助力行业高质量发展。

　　随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　在经历长达五年的“清虚”调整后，伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2023年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减。规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有所回暖。

　　截至去年末，中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华保险、人保寿险等险企代理人数量各有变化，但整体波动反映了行业规模调整的侧影。近年来，代理人团队经历巨大变革，从数量峰值逐步收缩，2024年虽降幅放缓，但行业代理人规模仍在调整。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　当前，代理人团队的调整与优化重点在于产能提升。从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险等险企在代理人渠道新业务价值、人均新业务价值、月均绩优人力等方面均有显著提升。

　　产能提升的背后，是险企在资源、技术、薪酬等多个维度对代理人的赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。例如，中国人寿发布“种子计划”，新华保险推出“XIN一代”项目，平安寿险围绕代理人发展周期进行全方位优化。

　　在科技赋能方面，险企通过数字化招募平台、全流程智能管理、数字人视频生成及合规管理平台等技术手段，为代理人提供全方位支持。这些举措不仅提升了代理人的专业能力，还优化了客户体验，推动了保险行业的高质量发展。

　　未来，随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人将逐步向“顾问”转型，成为具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。虽然门槛的提高可能限制代理人队伍规模，但行业转型带来的长期效益值得期待。

（文章来源：蓝鲸财经）