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近日，多家银行加大消费贷营销力度，通过降息、提升额度等手段吸引借款人。然而，专家指出单纯依赖利率和额度竞争并非长久之计，未来优质消费场景将成为重点布局领域。银行应从价格竞争转向价值深耕，场景化嵌入是关键。

近日，国有大行、股份制银行及地方中小银行纷纷加大消费贷营销力度，通过降息、提升额度、发放优惠券等策略，吸引潜在借款人。据悉，多家银行已将消费贷最低利率降至“2字头”，并将贷款额度提升至100万元至200万元区间。

上海金融与法律研究院研究员杨海平表示，对银行而言，发展消费信贷是零售业务的关键一环。当前，银行加大消费信贷营销，旨在响应国家激活消费政策，同时冲刺开门红，抢抓优质资产与客户。

然而，专家指出，单纯依赖利率和额度竞争并非长久之计。未来，优质消费场景将成为银行重点布局的领域。建议银行围绕“以旧换新”、“绿色消费”等政策方向，拓展相关业务。

消费贷优惠力度升级

近期，各商业银行纷纷开启消费贷营销大战，优惠方式多样，包括利率折扣、优惠券等，部分银行还在贷款额度、期限、还款方式上给予优惠。

招商银行借“闪电贷”十周年之际，推出年化利率2.78%的限时优惠；民生银行“民易贷”最低年化利率降至2.76%。此外，北京银行“京e贷”最高授信100万元，最低年化利率2.65%；浦发银行浦闪贷升级后，额度最高100万元，借款利率2.88%起。

此轮消费贷营销热潮中，国有大行积极性高涨，部分银行消费贷利率有所下调。如中国银行重庆市分行推出“随心智贷”，额度30万元，期限三年，年利率低至2.85%。

场景化嵌入成破局关键

苏商银行特约研究员薛洪言指出，此轮营销热潮反映银行业应对市场变化的策略选择及长期挑战。当前正值信贷投放旺季，叠加降息预期，银行加快放贷节奏，锁定优质客户与资产收益。同时，消费贷款因其小额分散、风险可控，成为银行填补资产端缺口的重要手段。

杨海平建议，银行可从场景化消费金融、品牌化消费金融、综合化个人金融服务三方面发力，应对竞争压力。薛洪言则建议，银行应从“价格竞争”转向“价值深耕”，场景化嵌入是关键。银行应跳出放贷逻辑，对接消费趋势与场景，提高差异化竞争力，优化用户体验，实现质效提升。

（文章来源：证券日报）