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今年情人节，多家中小银行推出特色营销活动，如“爱情存单”，通过谐音“一生一世”等爱情元素吸引情侣客群，增加多渠道接触客户机会，促进存单业务投资转化。


今年的“2·14”情人节，多家中小银行推出特色营销活动，将浪漫与理财相结合，多渠道传播吸引客户，为“开门红”旺季营销再添亮点。这些活动包括专属产品、甜蜜礼品赠送，以及以特别数字存款和存单转赠他人等。

值得一提的是，情人节营销活动中，多家银行主打存款产品，存款金额谐音与“一生一世”等爱情元素挂钩。存款利率则主要参照各行当期定期存款及大额存单执行利率。春节后，中小银行加大揽储力度，上调存款利率或推出大额存单。

素喜智研高级研究员苏筱芮指出，银行这波营销旨在吸引情人节精准情侣客群，是中小银行细分客群积极揽储的尝试。长远留客需关注客户全生命周期需求。

产品设计上，银行热衷谐音“一生一世”。情人节前夕，平潭农商银行推出情人节存单活动，用数字诉说爱，存入不同金额有对应礼品赠送。湖南衡山农商银行推出爱的存单，若存入特定金额，明年将收获寓意爱情的金额。

大同农商银行发行“爱情存单”，主打“一生一世”，起存金额75086元，期限一年，执行利率1.75%，产品到期后将获得1314元收益。大同农商银行推出的“爱情存单”截图来源：大同农商行微信视频号

宜阳农商银行开设爱情专线，推出“爱情存单”，存入12931.83元，一年后可收获13145.20元，若在存续期内登记结婚，还可获赠爱情对戒。

对于银行情人节存款活动，苏筱芮认为，银行将存单收益与象征爱情长久的数字寓意挂钩，促进存单业务投资转化，对情侣客群具有更大吸引力。

值得注意的是，多家银行“爱情存单”收益与当期定存或大额存单执行利率无差异，本质仍是普通定存产品。如宜阳农商银行一年期“爱情存单”年利率1.65%，与该行一年期整存整取执行利率相当。

虽然定价无太多优势，但中小银行通过“爱情存单”活动吸引年轻客户关注，增加多渠道接触客户机会，有助于获客和业务转化。如瑞丰银行推出“幸福存单”，1万元起存，1年期、2年期、3年期利率分别为1.8%、2.0%、2.2%，可通过线上渠道购买，用线上转赠功能留言定制。

瑞丰银行推出的“幸福存单” 截图来源：瑞丰银行微信公众号

苏筱芮表示，推广“爱情存单”是中小银行细分客群积极揽储的尝试，中小银行需在营销、运营、场景、渠道等方面关注客户全生命周期需求。

（文章来源：每日经济新闻）