10月中旬以来，多家银行陆续召开经营会议，部署四季度及“开门红”工作，银行经营策略成为行业焦点。从股份制银行到城农商行，各类机构立足自身定位与优势，勾勒年末收官冲刺衔接新年开局抢占先机的“作战蓝图”，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　近日，恒丰银行召开2025年三季度工作会议，要求全力冲刺全年收官工作，巩固当前经营成果，摒弃“基数思维”，提前做好“开门红”部署，为明年发展夯实基础。该行提出，要持续构建符合恒丰禀赋的发展模式，公司金融以策略研究定位主攻客群，以“织网”、大数据驱动识别目标客户，以授信、产品、服务触达客户，制定作战地图推动客户落地。普惠小微用好“产业园区、区域大数据、供应链金融”三大法宝，坚决做实风险防控基础。零售金融全力拓展“代发、岁享、私行”三大客群，用足用好优势产品和财政贴息政策发展个贷业务，加快渠道和能力建设，全面提升消保工作水平。同业金融进一步明确职能定位，健全客户分层分类管理机制，逐步优化同业业务FTP利差。

　　华夏银行太原分行在2025年三季度经营分析会暨2026年“开门红”启动会上提出“快行动、准发力、硬落实”的工作方针。该行表示，在年末冲刺、项目储备及“开门红”布局上，务必反应迅速、行动果断，确保步步领先，掌握发展主动权。分行层面要强化策略制定、资源赋能与考核引导的精准度；各经营机构则需提升市场洞察与自身比较优势挖掘的精准性，实现靶向突破。同时，要做到资源投入有“硬支撑”、考核激励“硬挂钩”、管理措施有“硬手段”、执行落实有“硬功夫”、风险防控守“硬红线”，以刚性约束和扎实举措保障目标达成。

　　城农商行则立足本土定位，在布局中强调做强做优支农支小、推动普惠小微做大做稳，银行市场定位愈发清晰。

　　10月下旬，北京农商银行召开三季度经营分析会要求，统筹外部监管要求与内部经营目标，增强规模增长、效益提升、风险管控等各项工作衔接力度，以数字化转型为支撑，前瞻性做好工作安排，科学合理推动规模、效益、质量等多目标动态平衡。该行提出聚焦十项重点工作，打响决胜全年攻坚战，具体包括持续加大信贷投放力度，多措并举推动存款规模稳增，提升中间业务收入贡献，千方百计稳定息差、增收节支，做强做优支农支小主业，积极推动特色业务发展，完善民生金融服务生态，提升客户服务和内生增长动能，推动产品创新敏捷落地，以及夯实合规稳健运营基础。

　　宁波东海银行在2025年三季度经营工作会议暨“开门红”工作部署会上提出，抢占时间窗口，做到“快、稳、准、细、实”，力争在顺利完成年底收官的同时，在来年市场博弈中站稳脚跟、赢得优势，做到目标任务分解到位、客群需求调研到位、特色产品准备到位。该行还要求加快转型落地，差异化发展、综合性经营。在“促公、强中、育微”经营思路下，逐步形成了“产品引领、零售破局、公司强基”的差异化发展、综合性经营策略。在产品创设上，发挥该行“高效、敏捷”的体制机制优势，做到“人无我有，人有我优”。在零售破局上，紧盯差异化客群，做强做全产品线，打出品牌声誉。在公司强基上，依托针织服装、汽车零部件、光伏行业等特色产业，以总营租金贷专案、余姚茶企专案、余姚塑料城专案、慈溪光伏贷专案以及象山“山海工程”等专案为经验，提炼可复制标准流程，推动普惠小微做大做稳，银行转型发展成效显著。

　　珠海农商银行同样表示要鼓足干劲，统筹推进四季度收官与2026年“开门红”工作。坚守“支农支小”市场定位，牢牢把握主阵地，做好金融“五篇大文章”，确保全年各项任务目标圆满达成；积极主动拓展市场，精准激发内生动力，为新一年高质量发展开好局、起好步。

　　记者注意到，一些银行还在经营会议上提到优化考核激励机制。如恒丰银行表示，要优化考核激励顶层设计，持续激活全行转型发展动能。宁波东海银行也表示，要用更市场、更开放、更强劲的考核来做增量市场，激励增量业务，推动存量深挖，银行考核激励机制不断优化。

（文章来源：经济参考报）