多数购房者不知道，冠以龙湖、绿城名字的楼盘，可能并不是他们自己的项目。在山东省博兴县，绿城管理代建的项目半年销售400套，独占博兴县1/3市场份额；在广州，龙湖龙智造代建的央璟颂首开1小时热销超8亿去化率约75%；在苏州，旭辉建管代建的相城区蠡堂森屿在4月底首开销售额超6亿元，位居5月苏州改善项目销售金额、套数、面积三项榜首……上述这些在各地热卖的项目，都是由几家老地产品牌开发商“代建”的。早些年，尤其在一二线大城市，代建的项目数量并不多，但最近几年来，这样的项目逐渐开始站到市场的C位，成为一股不容忽视的存在。或许，在见证了高杠杆给行业带来的巨大伤害之后，幸存的民营房企走上代建这种轻资产输出的发展路径，在一定程度上，不失为一种新的存活方式。

赢来一席之地

2024年12月初，南通亚伦在广州土地市场拿地，后交由龙湖龙智造代建开发。2025年4月底，龙湖亚伦央璟颂正式入市，开盘1小时销售超8亿，去化率约75%，登顶当月广州市番禺区销售额TOP1。在苏州市相城区，旭辉建管代建的蠡棠森屿项目，是苏州本地城投相城经开国控在2023年托底摘获的宅地，该项目于今年4月底首开入市时，实现了超6亿元的销售额，成功占据了5月苏州改善项目销售金额、套数、面积三项榜首。即便利润率极低依然有超过100家昔日开发商开启了代建业务。

“卷”出来产品

今年以来，好几个代建项目在多个城市的销售都比较突出，这让原本小透明的代建业务受到更多关注。代建的本质是管理体系流程的整体输出。能做代建，特别是能在代建市场上占据较高份额的企业，本身的产品打造、品质水平等都处于行业领先水平。龙湖龙智造建管业务负责人也认为，代建项目能卖得好，核心是确定性与专业力。据悉，正向激励除了较高的代建费率之外，有时候还包括兑现激励。

此外，“好房子”的出现也给代建带来了更多可能性。旭辉建管总裁刘冰洋指出，四代宅及其他“好房子”产品能够带动市场已经形成共识，各地方主管部门对此也抱着开放的心态，积极研究产品研发和规划审批，企业与相关部门协同研究，这也正在给行业带来新机遇。

值得一提的是，企业需要主动投标获取代建项目，这也就意味着企业有对项目的选择权。不过，历经此前的交付风波后，在行业尚未完全修复的当下，难免有购房者对当前代建项目的交付质量产生些许担忧。

市场空间

代建项目逐渐形成规模，更重要的原因在于市场发展的必然。近几年行业的转型，国企、城投、出险企业，以及部分刚涉足地产开发的实业巨头，都需要专业代建方‘盘活项目、补产品短板’。2024年11月，旭辉建管就在海南承接了晋星实业的一个综合体项目，负责全过程建设与运营管理服务。龙湖龙智造除了与南通亚伦多次合作之外，今年5月份还与深圳华屹达成合作，为后者在深圳市宝安区项目提供代建代销服务。尽管代建行业的竞争也很激烈，但业内认为仍有不小的发展空间。

（文章来源：第一财经）