近日，多家上市定制家居企业发布了2024年业绩预告，数据显示，房地产红利逐渐消退，家居行业面临较大业绩压力。市场竞争日益激烈，行业进入“总量收缩、结构分化”新周期，成本控制与渠道韧性成为业绩差异的关键。同时，存量房改善需求及“以旧换新”政策成为市场竞争新焦点。

资深产业经济观察家梁振鹏指出，家居企业在新周期中，要想应对盈利压力和市场竞争，必须在成本控制和渠道建设上取得突破。企业需通过提升生产效率、优化供应链管理、降低原材料成本等方式增强竞争力。同时，加强渠道韧性，拓展新零售渠道，提升管理能力尤为重要。

梁振鹏还强调，企业需关注产品和服务质量提升，增强消费者满意度，提升品牌价值与市场竞争力。家居企业需深度调整和优化，适应市场变化和需求，迎接复杂行业竞争。

企业业绩分化加剧

已公布2024年业绩预告的上市定制家居企业中，家居行业业绩分化明显，少数企业实现逆势增长，整体市场形势严峻。索菲亚预计2024年营业收入104.99亿元至116.66亿元，同比下降10%至持平，净利润预计增长5%至15%。然而，更多家居企业盈利承压，面临渠道与成本双重挤压。

好莱客预计2024年净利润下降58.57%至68.70%，处于渠道转型阵痛期。尚品宅配预计2024年净利润亏损1.8亿元至2.2亿元，受房地产景气度影响，收入下滑，成本刚性导致毛利率下降。蒙娜丽莎预计营业收入下降25.2%至18.1%，净利润下降39.9%至55.7%，市场竞争加剧，主动减少部分房地产客户销售。

欧派家居同样面临严峻挑战，预计2024年营业收入减少10%至20%，净利润减少5%至15%。新房销售疲软，存量房市场复苏短期需求不足，传统零售和工程业务渠道受压力。

尽管部分企业提出突破方向，但总体效果未达预期。蒙娜丽莎加强经销业务并落实提质增效措施，仍未能抵消销量和售价下降的不利影响。欧派家居则积极推动企业转型，进行变革创新。

行业陷入“寒冰之境”

尽管家居企业面临经营压力，随着“以旧换新”政策落实，存量房翻新需求增长，局改拆装需求增加，家居行业消费需求有望迎来复苏。中国建筑材料流通协会发布的报告指出，2024年国内经济下行压力较大，房地产市场整体承压，建材家居市场有效需求不足，行业进入“寒冰之境”，但展现出强大韧性与适应能力。

报告分析，建材家居行业已从快速发展红利期过渡到存量市场竞争阶段，面临订单减少、成本上升、利润下滑等困境。同时，行业经历从新房市场到存量改善市场的过渡。“以旧换新”政策落实，改善型需求成为行业发展新动力，带来新市场机遇。多地政府出台“以旧换新”实施方案，补贴范围在15%至20%之间，推动市场复苏，拉动家装领域需求。

中金公司发布研究报告指出，家装补贴政策拉动系数为1.17至1.75，龙头家居企业订单和销售显著回暖。预计补贴力度扩大将进一步推动市场需求，拉动系数有望提升。家居龙头企业积极参与“以旧换新”政策，推进品类扩张和渠道融合，预计今年业绩快速增长。

尚品宅配表示，随着“以旧换新”政策支持，家居行业消费需求有望复苏。公司推出“臻选焕新全案套餐”和“局改焕新套餐”，开展直播活动，广州地区销售额增长三倍，佛山地区增长五倍。

梁振鹏建议，家居企业应抓住“以旧换新”和存量房改善需求机遇，创新产品和服务，提升品牌溢价，增强全渠道布局竞争力。开发符合消费者需求的新产品，提高附加值和差异化程度，加强品牌建设和营销推广，优化全渠道布局。

北京社科院副研究员王鹏建议，企业应调整渠道结构，降低对工程渠道依赖，强化零售端运营管理，提高盈利水平。通过多元化渠道布局和强化品牌建设，增强市场竞争力，适应复杂市场环境。

（文章来源：中国经营网）