一年一度的返乡置业季再度来临，全国楼市迎来了一场激烈的客户争夺战。随着春节脚步的日益临近，各地政府及行业协会纷纷行动起来，推动了一系列针对返乡置业的购房活动，形式多样，包括线下房博会、购房政策宣讲会、购房动员大会以及线上房展等，这些活动覆盖了湖北全省以及青岛、钦州、桂林、成都、岳阳、定州、南通、商丘、茂名、乐山等众多城市。

在这场楼市营销盛宴中，房企们加速布局，从业人员也被迫提前进入战场。贵阳资深房产置业顾问王淞自阳历12月起，便全身心投入到春节返乡置业的工作中，他感慨道：“开发商的营销动作比往年提前了不少。”

过去一年，王淞经历了创业失败的挫折。他开设的分销公司在贵阳楼市需求缩水的背景下，面临返佣率下滑和经营成本高涨的双重压力，最终不得不关门大吉。重新成为打工者的王淞，与众多贵阳开发商一同期待着春节能带来楼市的救赎。每当春节临近，外出游子纷纷返乡，总能为家乡的楼市带来一波购买力，贵阳也不例外。

今年春节，贵阳的开发商们严阵以待，为了率先吸引客户，他们比往年更早地启动了楼盘和春节限定购房政策的宣传。当众多开发商都意识到这一点时，贵阳的返乡置业季便提前了一个月拉开序幕。

对于人口净流出城市河南商丘的地产人来说，春节的重要性更是不言而喻。在特殊的市场环境下，商丘的地产从业者也感受到了今年楼市的些许不同。商丘某楼盘营销员工程小凯表示，虽然与往年一样，楼盘在腊月便开始为春节返乡置业造势，但不同的是，“今年大家返乡的时间要比往年早一点”，客户们更快地进入了购房状态。

王淞和程小凯都希望能借助春节大干一场，然而面对过去一年持续下行的市场，他们对今年春节营销的成效也心存疑虑。

为了抢客，楼市“春节档”的竞争愈发激烈。根据贝壳研究院的定义，返乡置业狭义上指一线城市打拼者返回家乡三四线城市置业，广义上则包括返回家乡所在城市、省会城市或离家较近的新一线及二线城市置业。在地产行业的上行期，这些城市除了传统的楼市旺季，还拥有返乡置业人群推动的“春节档”。

上海易居房地产研究院副院长严跃进指出，目前房价调整已相对到位，购房性价比显著提升，购房者认购积极性也在提高。加之首付比例下调、房贷利率优化以及“保交房”政策的推进，许多房子已进入现房交付阶段，进一步提升了市场信心和购买价值。随着经济和产业的调整，三四线城市迎来了新的机遇，返乡人流量增加，返乡节奏加快，返乡置业需求将在所在城市集中释放。

然而，王淞和程小凯均反映，去年其所在城市的传统楼市旺季消失，春节假期成为少有的客户集中到访时间节点。现在，他们只能寄希望于春节。为借助春节节点进一步促进楼市止跌回稳，无论是项目、公司，还是企业、政府，都纷纷参与到“春节档”中来。

在河南汝州，建业桂园项目与众赢营销签订了返乡置业军令状，以响应返乡置业热潮；四川绵阳的长虹琅悦推出了签约送黄金和家庭度假基金等促销措施；山西临汾盛唐公园则提供外地工作证明即可享受购房折扣；建发在贵州贵阳的多个项目推出认购报销返乡路费、送车位等活动。此外，房企的营销手段与往年相比并无太大创新，更多楼盘选择通过降价措施将真实优惠给予客户。

越秀地产透露，2025年春节假期，公司旗下楼盘响应“新春不打烊”，全国各城市线下案场营销中心正常开放，同时抖音线上官方直播间开启春节七天连播模式，为客户实时在线带看，并提供亿元购房补贴。今年的楼市“春节档”，多地政府亦表现活跃。湖北省住房和城乡建设厅早在去年12月26日便启动了2025“宜居湖北”春节返乡安居购房季活动，该活动在湖北全省17个市州同步进行。

尽管湖北的返乡置业活动实现了全省联动，但各地市的抢客招数却各具特色。例如，麻城市住建局赴外地开展购房政策宣讲活动，引导返乡人员回乡购房；荆州市则向农村户籍及二孩、三孩家庭提供购房补贴。然而，在降价与优惠的交锋中，购房者的观望情绪是否会被打破，仍是今年“春节档”成败的关键。

当下的房地产市场，不同能级城市间仍存在温差。中指研究院数据显示，2024年重点100城新建商品住宅成交面积同比下降约19%，其中一线城市同比降幅最小，约为10%；三四线代表城市同比下降约22%。为助力房企营销，各地政府积极发力，成功撬动了部分区域的购房需求，为返乡置业潮增添暖意。然而，从业者仍面临巨大压力。

王淞观察到，今年春节贵阳开发商的营销政策力度与去年相当，常见的有报销返乡路费、享受额外折扣、送全屋封窗、送车位、送家电等，但更多通过调低房价吸引客户。然而，购房者“买涨不买跌”的心理导致市场观望情绪浓厚。程小凯则担忧商丘去年第四季度成交不及预期，尽管第四季度成交环比增加，但同比仍有所下降。来自广西南宁的楼盘销售姜林也感受到今年春节返乡置业客户更加理性，会提前在网上做功课并仔细对比后再做决定。

尽管从业者心中充满了不确定性，但他们仍会把握一切可能的机会，期待能在返乡置业季中取得佳绩。

（文章来源：时代财经，部分数据来源于中指研究院、铭腾机构等第三方机构）