2023年，王平开始拥有自己的独代门店。尽管门店一年租金有三四十万元，但他的保险经营也因此发生了翻天覆地的变化。以前与客户沟通，总是在一些公共场所，缺乏私密性和专业性。现在有了专属门店，客户对他的信任倍增。王平口中的门店就是独立代理人的专属门店。

　　2020年12月，监管部门发文为行业探索代理人新模式指明了方向。近期，监管部门再发文，表示对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度。

　　从独代模式的定义和监管思路可以看出，没有层级利益是独代模式最核心的优势。独立代理人制度有助于提升代理人收入，推动保险代理人向专业化、职业化、精英化转型。

　　然而，没有中间商赚差价的“独代模式”，真的适合每一家保险机构吗？扁平化分账方式能否破解“大进大出”行业困境？自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，传统个险营销体系也要变革，对独代的探索也是自此开始。

　　在传统金字塔型营销模式下，销售佣金和管理津贴在多层级的代理人团队中逐级抽成，导致底层代理人收入被大幅压缩。独代模式下，独立代理人可以与保险公司采用扁平化的分账方式。

　　从当前保险机构和保险中介探索的情况来看，一些机构在独代方面也取得了不错的成绩。数据显示，2024年，大家人寿独立代理人月人均产能9万元，同比增长42%。举绩人员月人均收入1.9万元，同比提升37%。

　　从实际践行来看，除了大家人寿等机构在坚定地推行独代模式外，更多的保险机构还处于观望状态或仅在小范围探索。保险独立代理人高产能生态依赖度呈现“马太效应”，缺乏医养等生态支持的中小险企，独代改革可能沦为人才流失通道。

　　那么，传统险企能否通过传统团队与独代并行的模式渐进改革个险渠道呢？中关村物联网产业联盟副秘书长袁帅认为，这是可行的。险企可根据自身情况，逐步引导部分代理人向独立代理人模式转型，同时保留传统团队的优势。

　　《每日经济新闻》记者注意到，除了队伍和生态建设，监管部门还关注独代模式的长期利益分配问题，要求实行独代模式的机构建立长期可持续的佣金薪酬激励制度。

　　长远来看，袁帅认为，独立代理人模式有望成为个险渠道的主流模式。

（文章来源：每日经济新闻）