“这是好事啊，说明保险行业已经开始变革了，对代理人提出了更高要求，同时各大保险公司也在积极争夺优秀代理人。”某保险代理人田田（化名）对保通社表示。

田田提到的“好事”指的是近期横琴人寿推出的员工制“销售顾问”招聘计划。该计划显示，横琴人寿将在广州和珠海地区招聘50名员工制人生规划师，招募标准包括40周岁以下、本科及以上学历，且近两年达标MDRT或IDA标准者优先。

横琴人寿的这一举措背后，是《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》的发布。该《通知》明确，在合法合规、公平自愿的前提下，员工可与保险公司协商转为员工制或代理制保险销售顾问，为员工制代理人模式的发展奠定了政策基础。

“员工制代理人”制度面临两难困境

“员工制代理人”是相对于传统“个体代理人”的一种新模式，销售人员由保险公司直接雇佣，签订劳动合同，享有五险一金和底薪+绩效的薪酬体系。

在《通知》发布前，恒安标准人寿、工银安盛人寿、建信人寿等已尝试员工制代理人模式。

以恒安标准人寿为例，其推行的“职员制”模式要求代理人通过考核后与保险公司签订劳动雇佣合同，成为正式员工，薪资结构包括基本工资、销售类奖金、管理类奖金、误餐补助和五险一金。

然而，这些尝试并未能顺利推行。员工制代理人模式面临高人力成本、薪酬设计难度等挑战。

曾担任恒安标准人寿高管的人士表示，虽然理论上该模式有助于保险公司全面培养员工代理人，打造高产能团队，但实际上人力成本高昂，薪酬设计和“基本法”设计难度极大。

中央财经大学中国精算科技实验室主任陈辉指出，员工制代理人处于两难困境：销售业绩差的愿意转为员工制，但保险公司成本增高；销售业绩好的则不愿转为员工制。

田田对此持谨慎态度，认为优秀代理人收入高、客户稳定，不会轻易变动。

员工制代理人能否成为个险营销主流？

政策层面，《通知》的发布为员工制模式提供了支持，为保险机构个险营销体制改革指明了方向。

北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆表示，《通知》旨在推动人身保险行业个人营销体制改革，提高销售服务质量，同时规范销售行为，减少误导。

员工制代理人模式在日本和中国台湾已有实践经验，这些市场的共同特点是稳定的薪酬和福利待遇，以及注重长期职业培训和规划。

杨帆认为，这些地区的培训体系、绩效评估体系及客户服务标准值得借鉴。但要推动员工制代理人进一步发展，还需政策、从业机构等多方努力。

陈辉建议，保险监管部门应协调税务部门解决税收不一致问题，保险公司应优化“基本法”，平衡专业成本和外部链接成本，建立立体激励体系。

然而，对于员工制代理人的未来发展前景，陈辉预计其比例约为10%，即25万人左右，不会成为个险渠道主流。

杨帆也表示，员工制代理人模式符合保险市场发展趋势和消费者需求，但能否成为主流还需取决于市场接受度、企业实施效果及监管政策等因素。

（文章来源：每日经济新闻）