今年以来，保险公司积极推广分红险，但市场整体接受度仍显不足。上海一家保险经纪公司保险经纪人近日在接受采访时表示，尽管寿险行业正在进行产品转型，保险公司通过打造“网红”产品等方式力推分红险等浮动收益型产品，但消费者对此类产品的认知度和认可度仍然不高，导致分红险市场销售整体偏“冷”，今年一季度寿险原保险保费收入出现同比下滑。

记者调研发现，分红险在挑起保险营销“大梁”时面临多重挑战，如消费者认知不足、营销员专业性待提升、产品同质化严重等。因此，消费者在配置分红险时，应从自身需求、险企实力等方面综合考虑。

打造“网红”产品，力推分红险

某寿险公司代理人透露，该公司最近推出的分红险产品以REITs、港口等现金流稳定的资产为底层配置，预期收益率具有优势，上市仅一个多月就完成了几十亿元的销售目标，迅速成为“网红”产品。此举旨在提升公司分红险的市场知名度，目前来看已取得良好效果，客户对分红险的咨询和购买热情有所上升。

业内人士指出，在当前市场环境下，部分保险公司推出高预期收益率的分红险产品，旨在提高客户对保险产品的关注度，这也反映出保险公司大力销售分红险的战略目标。今年一季度，新推出的人身险和年金险产品中，分红险占比位居前列。

头部寿险公司亦纷纷力推以分红险为主的浮动收益型产品，新单保费占比有所提升。例如，太保寿险一季度分红险新保规模保费占比达18.2%，同比提升16.1个百分点；中国人寿浮动收益型业务首年期交保费占比也大幅提升。

分红险市场销售整体偏“冷”

尽管有上述成功案例，但分红险市场整体销售情况并不理想。记者调研了解到，今年以来，大部分保险营销员因难以达成业绩指标而导致收入下滑。一季度寿险原保险保费收入同比下滑约1%，这与分红险销售不及预期密切相关。

上海一家保险经纪公司保险经纪人透露，去年四季度以来保险销售市场偏“冷”，一方面受预定利率下调影响，保险产品吸引力下降；另一方面，浮动收益型保险产品收益具有不确定性，客户接受度不高。

专家指出，尽管分红险成为险企“开门红”主推产品，但市场接受度仍有待提高。部分消费者对“非保证收益”存在认知偏差，且销售误导现象频发，导致实际增长未达预期。

发展分红险需各方协同努力

分红险的发展仍面临诸多挑战，如消费者认知不足、营销员专业性不强、产品设计趋同等。为推动分红险等浮动收益型产品发展，需要市场各方协同努力。

专家建议，保险公司应优化产品设计、提升投资能力以保障分红可持续性，并通过培训增强营销员专业素养；监管应完善政策支持、加强消费者教育；消费者则应理性评估自身需求，关注保险公司的投资业绩、偿付能力及历史分红实现率。

（文章来源：上海证券报）