重磅保险营销体制改革“靴子”落地。

　　近日，国家金融监督管理总局发布了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》），鼓励保险销售人员专业化、职业化发展，基于此对保险公司提出更高要求，包括承担主体责任、强化全流程管理；改革组织架构，鼓励扁平化发展；改善激励机制，适当延长佣金发放年限，激励向一线人员倾斜等。同时，也对行业协会、监管机构提出新的要求，包括强化保险销售人员的分级分类管理，建立行业性的荣誉体系等。此举旨在推动保险行业高质量发展，满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。

　　《中国经营报》记者注意到，此次政策直指传统保险代理人模式的痛点，从佣金制度、职业化发展、合规管理等多维度重构保险代理人生态。《通知》亦是此前监管政策的延续，国务院发布的《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》明确要求“加快营销体制改革”。

　　国家金融监督管理总局有关司局负责人答记者问时表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养高素质保险销售人才队伍。

　　佣金制度大变：从短期激励到长期专业主义

　　自1992年个人保险代理人引入内地保险市场以来，经历了初期的快速发展，巅峰期全行业有近1000万的保险代理人，但随着银保渠道重返“C位”，行业营销员数量已降至300万以下。旧“金字塔”模式难以维系，新营销模式尚未建立。因此，此次《通知》最突出的方向，在于对保险销售人员专业化、职业化发展的定调，同时强调管理制度的全流程、长周期。

　　保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全制度体系，增强合规意识、专业水平和服务能力。同时，引导保险销售人员职业化发展，优化代理制保险销售顾问的管理机制，构建长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。

　　值得注意的是，《通知》特别要求精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜，并建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　此次文件最新提出了以长期服务为导向的佣金激励机制，明确保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存。

　　一直以来，代理制是保险业曾经高速发展的重要推动因素，但因为基本保障不足，较难吸引高素质人才加盟。针对此现象，《通知》也在加强保险销售人员社会保障方面迈出重要一步：推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等。

　　强化管理深度执行“报行合一”

　　据悉，银保渠道执行“报行合一”后，保险公司降费成效显著，推动银保渠道的产品利润率大幅上升。当前在利率下行、防范利差损风险的背景下，业内普遍认为，降低各渠道营销支出有助于降低保险公司的整体经营成本。

　　此次《通知》深化执行“报行合一”，要求保险公司审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设，加强费用投放和测算管理。同时，强化个险渠道监管，提出强化风险监测、预警和干预，建立佣金薪酬追索扣回机制。

　　此外，国家金融监督管理总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。新规落地将持续推动寿险渠道深化转型，赋能长期业务增长。

（文章来源：中国经营报）