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金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，旨在深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度，并夯实行业发展基础。通知强调提升保险销售人员专业化水平，优化佣金激励分配机制，以推动行业高质量发展。

　　界面新闻记者 | 吕文琦

　　4月18日，金融监管总局发布了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》），旨在深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度，并夯实行业发展基础。

　　据悉，《通知》共十三条，从深化个人营销体制改革、强化管理和监督、以及夯实行业发展基础三个方面进行了详细阐述。自1992年个人保险代理人模式引入我国以来，个人代理渠道已成为人身保险行业增长的主要动力。

　　然而，随着社会经济的快速发展和大众保险意识的提升，个人营销体制的问题逐渐显现，如激励约束不足、专业化程度不高、职业归属感不强等，这些问题已无法适应人身保险行业的高质量发展需求。

　　在改革方面，《通知》强调提升保险销售人员专业化水平，强化全流程管理，健全招募选任、岗位培训、行为管控等制度体系。同时，引导保险销售人员职业化发展，构建长期服务的组织架构和晋升体系，鼓励创新管理体制，发掘新动能。

　　此外，《通知》还优化了佣金激励分配机制，对于缴费期较长的保单，延长佣金发放时间，以增强长期服务能力。在管理和监督方面，《通知》要求深化执行“报行合一”，建立佣金薪酬追索扣回机制。

　　对外经济贸易大学保险学院教授王国军表示，保险营销体制改革是保险业高质量发展不可逾越的台阶，个人营销体制改革尤为重要。《通知》旨在通过制度规范，推动个人代理渠道转型升级，为行业高质量发展奠定基础。

　　值得注意的是，《通知》还提出支持保险销售人员按灵活就业人员政策参加社会保险，建立荣誉评价体系，提升职业认同感和归属感。这将有助于稳定保险代理人队伍，推动其职业化和专业化发展。

　　目前，寿险业主要以MDRT体系为荣誉认可标准，但存在评判失衡的问题。部分代理人通过违规操作冲刺业绩，导致客户实际保障不足。因此，《通知》的印发将有助于推动保险公司改革完善体制机制，培养高素质保险销售人才队伍，更好地满足消费者需求。

（文章来源：界面新闻）