AI导读：

4月18日，金融监管总局发布消息，为贯彻《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》。该通知旨在通过制度规范，督促保险公司加强保险销售人员管理，推动个人代理渠道转型升级，为保险行业高质量发展奠定基础。

4月18日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布消息，为贯彻《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，改革完善人身保险行业营销体制，推动行业高质量发展转型，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。

自1992年个人保险代理人模式引入我国以来，个人代理渠道迅速崛起，成为人身保险行业增长的核心动力，对服务客户、行业发展及解决就业做出了积极贡献。然而，随着经济社会的发展，个人营销体制的问题逐渐显现，如激励约束不足、专业化程度不高、职业归属感不强等，这些问题已无法满足保险行业的高质量发展需求。

为此，金融监管总局制定了《通知》，旨在通过制度规范，督促保险公司加强保险销售人员管理，同时联合行业组织、监管部门，共同推动个人代理渠道转型升级，为保险行业高质量发展奠定基础。

《通知》遵循稳妥推进、市场导向、统筹协调三大原则，共十三条内容，涵盖深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等方面。其中，明确提升保险销售人员专业化水平，强化全流程管理；引导职业化发展，构建长期服务架构和晋升体系；鼓励创新管理体制，支持员工转为保险销售顾问；建立以业务品质为导向的佣金激励机制；并对不同类型销售人员建立平衡合理的激励分配机制。

在管理和监督方面，要求保险公司压实主体责任，深化“报行合一”，强化风险预警和干预，建立佣金薪酬追索扣回机制；监管部门严格监管，加强法人监管，落实属地责任，对违规机构和个人严肃查处。同时，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照执行，确保监管要求一致。

此外，《通知》还提出支持中国保险行业协会建立产品分类和人员分级标准，完善销售人员诚信信息管理机制，建立职业荣誉评价体系。各保险公司需加强合规教育、诚信信息登记，支持销售人员参加社会保险、办理居住证等，提升职业认同感和归属感。

金融监管总局有关负责人表示，《通知》的发布将推动保险公司树立以人民为中心的发展思想，改革体制机制，强化人员管理，培养高素质销售人才队伍，在满足消费者需求的同时，促进保险行业高质量发展。

（文章来源：证券日报）