AI导读：

金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，旨在通过提升专业化水平、引导职业化发展等多措并举，解决个人营销体制潜在问题，推动转型升级，促进保险行业高质量发展。

　　推动个人代理渠道转型升级，助力保险行业高质量发展。

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（下称《通知》），旨在通过提升保险销售人员专业化水平、引导职业化发展、支持员工转岗等多措并举，深化人身险行业个人营销体制改革。此次《通知》是去年国务院发布的《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》的配套政策之一，旨在解决个人营销体制潜在问题，如激励约束不足、专业化程度不高等，以适应保险行业高质量发展需求。

多措并举，共推个人代理渠道转型

　　自1992年个人保险代理人模式引入我国以来，个人代理渠道迅速发展成为人身保险行业增长的主要动力。然而，随着经济和社会保险意识的提升，传统营销体制的问题日益凸显。《通知》以制度规范督促保险公司加强约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动转型升级。

职业化发展，提升销售人员素质

　　《通知》要求提升保险销售人员专业化水平，强化全流程管理，健全制度体系。同时，引导职业化发展，优化人员管理机制，构建长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。鼓励创新管理体制，支持员工转岗为保险销售顾问，发掘新动能。

　　此外，优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力，建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，保障销售人员合法权益。

统一要求，强化监管力度

　　在管理和监督方面，《通知》要求全面强化渠道管理，压实保险公司主体责任，深化执行“报行合一”，审慎、合理、差异化地确定产品费用假设。强化风险监测、预警和干预，建立佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益。同时，要求监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地责任，防范销售误导和套利风险。

　　金融监管总局有关负责人表示，《通知》的印发将有助于推动保险公司转变经营发展模式，改革完善体制机制，培养高素质保险销售人才队伍，在满足消费者需求的同时，促进保险行业高质量发展。

（文章来源：证券时报）