AI导读：

上市险企银保收入同比上涨，而银行代销收入普遍同比下降。这主要是“报行合一”政策实施及银保业务转型所致。未来，银保渠道仍将是保险业重要渠道，险企将着力推进“价值银保”。

一组看似矛盾的数据刚刚出炉——根据上市险企和上市银行2024年年报，去年上市险企银保收入大多同比上涨，而上市银行代销收入却普遍同比下降，部分银行保险代销收入甚至呈现同比锐减。这一现象背后，主要是“报行合一”政策的落地实施，以及银保业务的转型发展。未来，银保渠道仍将是保险业非常重要的渠道，“价值银保”是险企要着力推进的重点工作之一。

核心原因：报行合一。银保渠道，即银行为保险公司代销保险产品，同时保险公司向银行支付手续费和佣金的一种合作模式。2024年，新华保险、人保寿险、太平洋人寿、平安人寿等上市险企银保渠道保费收入大多实现同比上涨。然而，多家A股上市银行去年的代销收入同比普遍下降，主要是代销保险收入下降。

具体来看，农业银行、建设银行、招商银行、平安银行等去年代理保险手续费收入均有所下降。普华永道管理咨询合伙人周瑾分析称，随着“报行合一”政策的落实，银保渠道的手续费率大幅下降约30%，导致险企银保渠道保费贡献度上升，但银行代销收入减少。对外经济贸易大学龙格副主任也表示，银保渠道保费上涨而销售费用下降，主要原因在于“报行合一”政策对银保渠道佣金进行了严格约束。

大力发展“价值银保”。去年，各上市险企银保渠道的价值贡献都有明显提升。平安人寿银保渠道聚焦价值经营，新业务价值同比增长62.7%。新华保险丰富银保渠道产品供给，实现保费及价值率双增长。人保寿险推动渠道转型高质量发展，实现新业务价值23.41亿元。中国人寿优化经营管理体系，降本增效成效明显。

保险行业探索高质量发展模式，险企对保费规模的追求转为平衡规模和价值，对银保渠道投放的产品及期限结构进行调整，提高期交产品占比，提升产品价值率，拉长产品期限，从而提升银保渠道的价值贡献。龙格表示，“报行合一”推动险企降本增效，提升利润率，险企专业化队伍建设的深化也将助力价值提升。

周瑾认为，银保渠道在继续贡献大量保费的同时，有望进一步兼顾价值贡献。保险公司和银行将进一步探索更加长期共赢的合作模式，并可能在客户长期经营层面达成一致，提升银行的客户黏性，降低险企的销售成本，深度探索“产品+服务”的发展模式。

（文章来源：证券日报）