5月27日，多家基金公司公告称，终止与民商基金销售（上海）有限公司（简称民商基金）的基金相关业务合作。此前，东吴基金、银华基金、华泰柏瑞基金、德邦基金等多家公募基金已与之终止或即将终止合作。今年以来，包括宜信普泽（北京）基金销售有限公司、厦门市鑫鼎盛控股有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司等多家代销机构也被基金公司终止或暂停合作，这些代销机构代销基金数量普遍在1000只以上，合作的基金公司多达90家。代销市场竞争加剧，或也在影响此类机构的经营格局。

多家公募机构终止民商基金代销。本月以来，德邦基金、银华基金、东吴基金等多家机构宣布终止或即将终止与民商基金的合作。为维护投资者利益，经协商一致，终止其办理旗下基金认购、申购、定期定额投资及转换等销售业务。现阶段，许多基金公司暂未完全与之终止合作，投资人已通过民商基金持有的基金份额将转托管至各公司直销渠道。

基金直销即基金公司直接销售产品，基金代销机构则销售多家公司产品。民商基金是一家独立第三方基金销售机构，通过与基金公司合作代销业务，在选择及优惠方面往往更胜一筹。Wind统计显示，截至5月26日，民商基金代销基金数量为2753只，代销基金公司的家数有72家。

代销市场竞争加剧，部分机构频遭解约。民商基金遭公募解约是目前代销机构境遇的一个缩影。在基金公司解约代销机构的众多原因中，经营违规仅是其中之一，代销机构因销售量低下被基金公司解约更为常见。包括中民财富基金销售有限公司、喜鹊财富、中植基金、中期时代、北京增财基金销售公司、深圳市金斧子基金销售有限公司等多家代销机构也遭遇基金公司解约。

值得注意的是，虽然有些代销机构是代销行业的尾部机构，但包括民商基金在内，许多被公募基金取消代销合作的机构都是代销行业的中间力量。如宜信普泽代销基金数量为6224只，代销基金公司90家；上海凯石财富代销基金数量2405只，代销基金公司62家。拥有庞大客户群体的一众代销机构也不一定能够“躺赢”，销售量持续下降，尾部代销机构更难取得基金公司长期合作。还有一些代销机构主动注销了代销资格，退出了市场。

独立基金代销市场竞争激烈，头部效应突出。头部机构具备先发优势和资源协同优势，中小代销机构依靠传统代销业务已很难立足，主动退出也是不错的选择。

（文章来源：每日经济新闻）