界面新闻记者 | 武冰聪

　　“运动不一定要奔赴健身房，也可以是跳一场操、做一次伸展、快走三公里。” 在杭州湖滨银泰IN77，刘畊宏现场带领粉丝跳起了《本草纲目》毽子操，掀起了全民健身的新热潮。

　　5月25日，由刘畊宏、王婉霏（Vivi）夫妇创立的新锐轻运动生活方式品牌VIVICYCLE全国首家旗舰店在杭州湖滨银泰IN77盛大开业。该品牌以“25岁以上有消费力的女性”为目标用户，涵盖Z世代、新锐白领和精致妈妈，店铺内女性商品占比高达八成。

　　刘畊宏，这位以专业健身教练形象“出圈”的网络红人，2022年4月凭借“羽绒服健身直播”和独创的《本草纲目》“毽子操”迅速走红，抖音粉丝一度超过7338万。然而，随着时间的推移，刘畊宏的粉丝数量有所下降，但他仍在坚守直播阵地，并通过创立自有品牌应对市场变化。

　　面对流量下滑，刘畊宏夫妇不仅坚守直播阵地，一周直播三次跳操，还设立了多个非本人出镜的带货账号矩阵，如“刘畊宏健康来了”“刘畊宏纯练版”等，以拓展市场空间。同时，他们创立了VIVICYCLE品牌，通过经营实体生意来应对流量下滑的挑战。

　　VIVICYCLE品牌自2022年创立以来，线上渠道表现强劲，抖音直播与短视频贡献了近65%的线上销售，天猫与小红书约占35%。截至2025年二季度，VIVICYCLE线上渠道月均营收已突破千万，同比增速维持在70%以上。其中，“运动百棉袜”成为爆款单品，单月销量突破20万件。

　　为了将线上热度延伸到线下，VIVICYCLE采取了“差异化渠道策略”。线上强调价格力与流量转换，线下则更注重体验感和社群链接。在杭州首店试营业期间，该品牌已建立基础的店效跟踪机制，单店在不到一个月内销售额破50万元，坪效维持在每平米3600元左右。

　　VIVICYCLE线下门店分为直营及加盟两种模式，计划2025年开设100家线下门店。品牌方在选址时主要考虑运动健身人群聚集的商圈或社区、人口规模与年轻人占比、线上用户分布与订单密度以及地方政策与房租结构优势。

　　面对竞争激烈的运动服饰市场，VIVICYCLE以“轻运动+生活场景融合”为核心定位，注重产品的适配性和性价比。产品价格主要位于99-399元区间，让消费者在购买时“无痛”。同时，品牌还持续在运动支撑、面料、塑形等技术方向进行创新，以提升产品竞争力。

　　刘畊宏和王婉霏作为品牌主理人，不仅亲自参与直播和门店活动，还注重平衡工作与生活。他们表示，家庭排在第一位，工作要健康、不要内卷、不要利欲熏心。

（文章来源：界面新闻）