随着多数银行长期限定期存款利率的持续下调，存款特种兵这一群体再度活跃起来。他们在各大社交平台发布“求高息存款”的帖子，不惜跨越上千公里，只为寻找最优利率。为了争夺这些大额储户，客户经理们也使出了浑身解数，现金补贴、礼品折现、路费报销等手段轮番上阵，甚至出现了同一家银行客户经理之间互相“截和”的场面。

　　存款特种兵再现江湖

　　“我在东北，想存3年期定期存款，求推荐”“寻找高利率存款，有资源的客户经理请私信”……在利率不断下行的背景下，社交平台上涌现出大量求购高息存款的帖子。为了获取更高的收益，存款特种兵们开启了新的征途，千里奔袭只为那一抹高息。

　　李杨（化名）便是其中的一员，他跨越1100公里，成功“捡漏”了一笔高利率定期存款。其晒出的存单显示，5年期定期存款年利率高达3%。对于这次存款经历，李杨笑称，既赚了利息，又完成了一场说走就走的旅行。

　　据李杨介绍，为他办理存款业务的客户经理来自广东省惠州市的一家村镇银行。该行3年期、5年期定期存款利率均为3%，但预计6月初会下调。针对外地储户，该行还提供了米油盐、床上四件套、电器等礼品。

　　如今，越来越多储户选择主动出击，在网络上公开寻求客户经理。在诸多求存款的帖子下方，也能看到客户经理们积极揽客的身影。

　　北京商报记者以储户身份发布异地高利率存款需求后，短时间内便有多位银行客户经理前来推荐产品。其中，地方城商行、村镇银行的客户经理占了多数，同时也不乏股份制银行异地网点的工作人员。

　　在浙江省湖州地区，一位城商行客户经理推荐了该行的存款产品，2年期定期存款利率高达2.53%。而在天津地区某城商行网点，银行人士表示3年期定期存款利率为2.35%，起存金额为10万元。

　　存款特种兵的重现，体现了储户对个人资产的积极管理意识。然而，博通分析金融行业资深分析师王蓬博也提醒，储户在追求高收益的同时，也要考虑路费、时间成本等综合因素，以及银行的信用风险、资金安全风险等。

　　客户经理贴钱“抢人大战”

　　为了争夺存款特种兵，客户经理们纷纷自掏腰包。北京商报记者调查发现，不少客户经理直接承诺现金补贴，礼品折现也是常见手段。

　　一位城商行客户经理表示，以50万元资金为例，存入3年期定期存款产品，到期利息为3.8万元。除此之外，还会额外补贴礼品折现费和路费，从北京来的储户补贴费用共计750元。

　　民营银行客户经理也不甘示弱，加入这场补贴大战。一位客户经理称，存1000元即可获得100元红包。当记者与这位客户经理沟通时，多位该行其他客户经理也主动私聊推荐产品，并表示能提供更高的返现红包。

　　多位村镇银行客户经理也透露，除了官方利率外，还会提供现金返现等补贴。在基层营销岗位上，客户经理补贴返现的行为并不少见。一位银行人士表示，基层客户经理面临的存款指标逐年攀升，尤其在关键考核节点，完不成任务意味着绩效扣减甚至职业发展受限。这迫使他们不得不通过个人补贴吸引客户。

　　然而，招联首席研究员董希淼指出，银行员工靠贴钱、返现等方式来买存款冲业绩属于违规行为。长期来看，这种方式不仅推高了客户经理的财务压力，也降低了客户的忠诚度。

　　切勿盲目参与高息揽储

　　自今年4月以来，一场存款利率的下调浪潮席卷银行业。股份制银行、城农商行、村镇银行、民营银行纷纷调低存款利率，其中3年期、5年期定存利率受影响显著。

　　在宽松的货币政策基调下，市场普遍预期存款利率仍将持续下行。董希淼建议，银行应摒弃规模情结和速度情结，加强资产负债管理，压降负债成本。尤其是中小银行，要加快转变经营理念，克服路径依赖。

　　就储户而言，董希淼提醒，“跨城存款”要注意交通、住宿等费用以及时间成本，切勿盲目参与高息揽储、第三方“贴息”等活动。同时，储户也应关注银行的信用风险，确保资金安全。

（文章来源：北京商报）