国庆长假一结束，各家银行迅速切换至“全年攻坚战”的决胜时刻，银行开门红策略成为行业焦点。第一财经记者发现，近段时间，银行业金融机构集中召开四季度工作会，一方面总结前三季度的经营业绩，另一方面部署四季度的重点工作，确保全年绩效目标的达成。其中，部分中小银行甚至已提前启动明年的开门红活动，较过往提前两个月，银行营销策略转型明显。

　　“抢”是中小银行2026年开门红活动的主要站位，多家中小银行在四季度工作会中突出了“争分夺秒、抢先发力、抢先进位、抢抓旺季”等带有强烈竞争意味的字眼。近年来，全国性商业银行利用资金成本较低和渠道网络分布较广等优势加速下沉，与中小银行争夺优质中小微企业客户和个人客户，这使得许多中小银行不得不更早、更主动地出击，利用本地化、决策灵活的优势来巩固市场。

　　抢跑的开门红

　　开门红是银行业、保险业金融机构每年重要的营销活动之一，通过对存贷业务、中间业务以及不良资产处置等领域的资源倾斜，达到抢占市场份额、提升业绩的作用。在银行业，通常有着“首季定全年”的提法，背后确实有市场因素和效益因素的考量。对于存款来说，年初至春节期间是年终奖集中兑现的时候，此时正是银行吸储的好时机；对于贷款来说，更是“早投放，早受益”。

　　根据传统，开门红一般在每年的一季度，前一年的12月份开始部署、预热，并召开启动仪式，早年还曾流行“授战旗、签军令状、锣鼓喧天”的仪式，通常由总行下达指标，分行再进行分配落实，一季报则是检验开门红成效的关键指标。不过，近年来，越来越多的银行大幅提前启动开门红活动，甚至某些中小银行从10月份就开始筹备。银行开门红时间调整成为行业新趋势。

　　近日，宁波东海银行公众号显示，该行于10月11日召开2025年三季度经营工作会议暨开门红工作部署会，会上，该行领导分别就公司条线和零售条线前三季度指标完成情况、年末收官工作推进措施及开门红工作规划进行部署。会议要求，要打赢收官攻坚战，谋好开门红主动仗。另外，会议显示，宁波东海银行资产规模增速和贷款增速均为全国城商行前列；各项存款增速为全市14家城商行第二；储蓄存款增量为全市14家城商行第一，储蓄存款增速稳居全市金融机构第一。

　　扬中农商银行近日召开了2025年三季度经营分析暨四季度工作会，会议强调，全行上下必须锚定四季度总体目标，以决战决胜姿态坚决打赢“客户深耕攻坚战”“资产质量保卫战”“盈利修复突围战”“开门红储备前哨战”四场关键战役。渭滨农商银行召开的2025年四季度工作会议要求，要坚持早字为先，做好明年开门红筹备工作；东台农商银行要求全行上下将紧扣“收官”与“开局”两手抓、两手硬的总要求，全力以赴冲刺四季度，科学准确谋划开门红；宝应农商银行要求提前谋划开局，做实客户储备与开门红准备。

　　不止中小银行，大行的部分分支机构也开始行动，一国有大行的某支行以“赢战开门红”为主题录制了视频，并打出“一起拼一定赢”的口号。另外，还有数十家中小银行在四季度工作会议中虽然未提及开门红的字眼，但对明年一季度工作和业绩指标进行了部署，隐藏着开门红的意味。董希淼说，当前市场有效需求不足，无论是全国性银行还是中小银行，普遍提前开展开门红活动，对优质客户和金融资源的争夺也更加激烈，银行竞争策略升级。

　　“堵新清陈”被纳入重点任务

　　记者发现，“抢”已成为中小银行布局2026年开门红的关键词。在四季度工作会中，多家银行密集使用“争分夺秒、抢先发力、抢先进位、抢抓旺季”等极具竞争意识的表述，显示出强烈的紧迫感与主动进攻态势。比如，宁波东海银行的开门红工作部署会就要求，以时不我待的紧迫感、真抓实干的执行力，抢占时间窗口，做到“快、稳、准、细、实”，力争在顺利完成年底收官的同时，在来年市场博弈中站稳脚跟、赢得优势。

　　新绛农商银行在四季度业务攻坚会议要求必须争分夺秒，抢先发力，制定详细的工作规划，倒排工期，列明时间表，将任务目标落实到天，具体到人，迅速掀起工作新热潮。不过，部分银行还是遵循着传统，开门红时间集中在12月至次年的3月之间，“我们要到明年1月才开启开门红，届时可以关注下我们的存款利率”。广东某村镇银行一客户经理说。

　　增存与放贷，依然是开门红的两大核心任务。其中，揽储更是长期困扰中小银行的难题。为在短期内实现存款规模的突破，部分银行甚至在“开门红”期间采取逆势上调存款利率的策略，以期在激烈的旺季竞争中抢占先机。比如，2025年初，多家农商行、村镇银行发布公告，官宣上调存款利率，也有部分银行推出特色存款等高息产品。另外，严守风险底线，“堵新清陈”也是当下的重中之重。江州农商银行在四季度工作部署会中要求强化前瞻性风险识别，严控新增风险关口，同时，亮剑不良贷款清收，领导班子要带头走访300万元以上不良贷款客户，四个清收督导团队要及时跟进。

　　翼城农商银行召开的四季度工作会议要求锁定重点清收对象，制定措施，强施压力；对欠息1~90天的不良贷款分析成因，明确责任；强化贷款回访，由纪委办公室对前9个月的贷款回访工作进行“回头看”，强化贷后回访实效。从开门红延伸到全年红

　　另外，记者在采访中也发现，不少银行已不再提及开门红的字眼，但这并不代表开门红类似活动的消失，“我们把开门红的提法改为旺季营销了”。一银行员工称。同时，也有银行员工表示，该行营销活动通过“春天行动、秋收行动、冬日攻坚”等贯穿全年。

　　从开门红到全年红，背后是银行业普遍面临的业绩增长压力。数据显示，截至2025年二季度，国有行、股份行、城商行、民营银行、农商行的净利润分别为6336亿元、2683亿元、1769亿元、105亿元、1409亿元。其中，城商行、农商行净利润分别同比下滑1.10%、下滑7.89%。

　　中小银行如何“收好官，开好门”？对此，董希淼认为，当前，银行应走出内卷式竞争的误区，从“规模扩张”转变至“价值创造”。银行不仅要努力完成指标、抢占客户，更要加快构建健康的客户关系、优质的资产结构和可持续的盈利能力。董希淼建议，银行可充分利用大数据和客户关系管理系统，对收官阶段沉淀的客户数据进行深度分析，为开门红的精准营销提供决策支持。对核心客户、潜力客户进行高层走访或举办答谢活动，传递关怀与价值。在与客户的沟通中，深入了解其新一年的发展规划和金融需求，并介绍开门红的相关产品，提前锁定合作意向。利用岁末年初的时机，逐步调整信贷资源，从收益较低或前景一般的领域，向国家重点支持的战略性产业、绿色金融、数字金融等领域倾斜，为来年的业务发展打下坚实的基础。

　　博通咨询金融行业首席分析师王蓬博建议，把收官与开局当成整体来统筹。业务端双管齐下，存款业务依靠场景渗透和精细化服务稳存量、挖增量，贷款业务聚焦政策导向领域，提前储备优质项目，优化信贷结构。“同时，必须跳出同质化竞争，中小银行要把地缘优势用透，通过简化流程、定制特色产品提升响应效率，再依托本地生活场景搭建服务生态，增强客户黏性。”他说。

（文章来源：第一财经）