AI导读：

临近年末，多个一二线城市楼市掀起营销战，房企通过打折、送车位、“先住后买”等手段吸引购房者。在房地产深度调整周期下，快速去化回款成房企首要目标，传统价格手段与创新营销手段并行。

　　临近年末，多个一二线城市掀起如火如荼的楼市营销战，房地产（SEO关键词1）市场迎来新变化。近期，上海中环南大板块新盘中环麓岛未开盘即推出“普惠98折+首日认筹送物业费”的组合优惠，竞品项目金隅公园东序更以“95折+1000元购车位+认筹送购物卡”加码蓄客。广州珠实地产推出“先住后买”计划，覆盖珠江花城等三大现房项目；杭州千万级豪宅安璞逸庭推出“买一套送双车位”重磅优惠，单个车位原价高达49万元。

　　业内人士直言，如今购房客户咨询焦点早已从“积分够不够”转向“开盘折扣有多少”。在房地产（SEO关键词2）深度调整周期下，房企销售端压力加剧，快速去化回款成为房企首要目标，传统价格手段仍是最有效武器，但营销创新亦成破局关键。楼盘尚未开盘先“吹风”打折，如中环麓岛直接在认筹前就公布了优惠方案：“普惠98折，一次性付款97折，首日认筹叠加建档送一年物业费。”

　　对于上述折扣，仍有不少潜在购房者表示不满，原因是周围的竞品楼盘打折力度更大。金隅公园东序位于普陀区桃浦板块，此前在多个营销渠道，金隅公园东序均放出消息称，只要购房者按时签约或满足最低首付比例，房款直接95折，此外还有1000元购买产权车位、送两年会所使用权、认筹首日送5000元购物卡等优惠措施。年尾将至，不仅是在上海，在其他多个一二线城市，楼市营销战都“如火如荼”。在广州，有房企甚至宣布推出“先住后买”计划，购房人只要花10万块就能先住进新房，至于买不买后续再说。

　　为何去年还是较为热门的板块，到今年年尾会出现多个楼盘掀起营销战的情况？“行情在迅速发生变化，我们的一系列销售策略当然是为了适应行情，过去客户来咨询先是问自己积分够不够，现在开口就问开盘折扣有多少。”一位房地产业内营销人士则表示。克而瑞统计显示，在其监测的21座重点城市110个通过强营销实现热销或销售逆转的项目中，有87%的项目使用了价格手段，包括低开、打折、特价房等。此外，还有过半的项目采用了创新型营销手段。不过，克而瑞认为，在所有营销手段中，低开、打折、特价房虽是一种传统手段，却是开发商应用最多、最有效的一种营销手段（SEO关键词3）。房地产（SEO关键词4）市场未来走向，仍需持续观察。

（文章来源：第一财经）