在全球贸易形势风云变幻的当下，“出口转内销”成为我国经济领域的热词。江苏作为外贸大省，经济出口导向型特征明显，今年一季度，江苏货物贸易出口9049.9亿元，同比增长9.6%，展现出强大的出口实力。

　　证券时报记者深入调研发现，江苏政府及外贸企业正积极应变，探索“出口转内销”新路径，以加快推进内外贸一体化进程。这一举措不仅有助于外贸企业开拓国内市场，更成为应对国际贸易不确定性的重要策略。

　　展会成为外贸优品进入国内市场的重要“跳板”。4月以来，江苏多地举办“外贸优品中华行江苏站”等大型主题展会，吸引众多外贸企业参展。南通喜腾箱包、南京可康等外贸企业通过展会平台，成功展示了自身产品，并赢得了国内消费者的青睐。

　　中美日内瓦经贸高层会谈取得实质性进展，为全球经济带来积极信号。然而，江苏众多外贸企业仍深刻认识到“单一市场”的风险，纷纷寻求多元化市场布局。海聆梦家居等企业在面对关税调整等挑战时，积极参展，通过展会平台加速产品周转，进军国内市场。

　　江苏政府也在政策端加大支持力度，包括在“苏新消费”年度活动中嵌入“外贸专区”，筹备专场展销等。同时，线下步行街商圈也调整业态规划，设立外贸优品专区，为外贸企业打开国内市场提供有力支持。

　　商务部已组织流通企业、大型商超及直播平台进行深入座谈，共同研究打通外贸企业内销渠道的有效路径。江苏商务厅积极行动，组织京东、永辉等大型采购商与外贸企业对接，全力挖掘优质产品，助力外贸企业开拓内销市场。

　　京东集团提出2000亿元出口转内销扶持计划，为江苏外贸企业提供绿色通道、流量倾斜等多元解决方案。同时，苏宁易购等本土平台也积极行动，上线“国货优选”频道，为外贸商品提供专属流量入口。

　　然而，“出口转内销”之路并非坦途。外贸企业在产品标准、品牌认知度等方面面临诸多挑战。南京大学商学院教授韩剑建议，应加强标准衔接转化，支持企业参与国际标准制定工作，提升国际国内标准一致性。

　　作为首批内外贸一体化试点地区，江苏一直致力于推动“同线同标同质”工作。苏美达等企业已成功取得“三同”纺织产品认证证书，成为全国纺织行业首个“三同”认证获证企业。

　　要想在国内外市场都取得成功，外贸企业还需转变供应链运营体系，打造全面适应国内市场的供应链。无锡苏华船务等企业通过完善内控、备案等合规手续，实现内外贸同船运输，降低客户物流成本。

　　满足国内消费者需求是外贸企业成功转型的关键。众多企业正在全力满足国内消费者需求，推出适合国内市场的产品。然而，要让国内消费者接受更多外贸优品，仍需时间和努力。

（文章来源：证券时报）