“五一”假期期间，上海证券报记者深入长三角多地楼市进行实地探访。记者观察到，众多房企抓住节假日销售窗口，多地新盘售楼处人气爆棚，销售人员忙碌异常。相比之下，二手房市场则维持了小长假期间的平稳态势。

　　售楼处人气持续高涨

　5月1日下午，昆山市花桥（国际）美车城附近一新盘售楼处内人声鼎沸。记者采访时发现，洽谈区八张桌子仅余一张空闲，买房成交后的抽奖彩蛋几近敲完，销控表上大部分房源已被标记为已售或已签，仅余少量待售。

　　“从早忙到晚，连午饭都没时间吃。”接待员小李略显疲惫地告诉记者，“项目对面就是上海市，两条地铁线交汇于此。”

　一对年轻夫妇表示，他们在上海嘉定区工作，此前曾在网上浏览过该楼盘，趁着假期实地查看样板房。该楼盘为精装交付，价格较嘉定便宜，且贷款首付比例有所降低，购房压力不大，于是当天便预定了一套110平方米的新房。

　“你到了吗？请稍等我一会。”5月2日，上海市浦东新区博成路附近一新盘售楼处内，一位销售人员挂断电话后对记者说，“不好意思，我的客户到了。现在是认购期，到访客户众多。该项目是上海热门楼盘之一。”

　“此次‘五一’假期到访客户并非最多，之前周末看房客户需排队取号！”该销售人员透露，项目一批次房源已于4月27日开盘，228套房源吸引939组客户认筹，开盘当日售罄。

　杭州楼市在“五一”前夕已逐渐升温。一方面，杭州连续出让土地，吸引众多房企竞拍，提振市场信心。另一方面，新盘集中开盘，房企提前开启“抢客大战”。数据显示，4月21日至4月27日，杭州共有12个项目开盘，推出房源1233套，供应量翻倍增长。其中，绿城中国、滨江集团等房企楼盘首开即热销。

　线下火热延续至线上。5月4日晚，苏州吴中区某新房售楼处，销售人员庞奇（化名）仍在直播卖房。据他介绍，楼盘推出多项优惠措施。一套总价400万元的房源，可享受3.5%折扣，优惠14万元。促销力度大，项目去化情况良好，日均售出约7套房。

　二手房成交量稳中有升

　与新房市场的高关注度相比，二手房市场显得较为温和。南京市主城区多家房产中介机构表示，“五一”假期期间，购房意愿者、房票持有者咨询跨区购房明显增多，线下预约看房客户大幅增加。

　“主城区学区二手房近期备受关注，价格企稳并有所上涨。”南京市鼓楼区中原房产中介工作人员表示，临近招生季，不少家长正在选择学区房。5月3日，该店成交一单学区房。

　上海链家业务策略部负责人透露，“五一”假期前四天，带看量较去年同期增长20%，成交量持平；较上月同期带看量增长30%，成交量增长10%。

　“与去年同期相比，今年二手房成交量持续上升。”合肥市某二手房中介表示，“五一”假期期间，门店日均带看量较节前增长20%左右，实际签约保持平稳，议价空间在5%至10%。

　合肥市辉达房产中介表示，“五一”假期合肥二手房不同板块咨询热度各异。学区房、地铁房等刚需房源咨询及带看较为集中，改善型房源带看周期延长。部分刚需购房者积极寻找二手房，而改善型客户则较为谨慎。

　“‘五一’假期期间，包括上海在内的长三角城市推出大量针对改善需求的新楼盘及购房优惠活动，购房性价比逐步提升。”同策研究院联席院长表示，购房者信心逐渐修复，新房和二手房市场动能轮换迹象明显。目前新房市场量价韧性高于二手房市场，尤其在低能级城市。

　上海中原地产市场分析师表示，经过市场培育，消费者对新房市场信心逐步恢复，尤其是中高端改善型商品需求量大。今年以来，长三角大部分城市新房交易数据良好，符合市场预期。

（文章来源：上海证券报）