4月下旬，广州楼市悄然弥漫着紧张的氛围，备战第二季度业绩成为开发商和房产中介的共同目标。

　　距离五一假期还有将近10天，广州资深房产中介李明和他的同事们就已经进入了紧张的工作状态，公司给他们下发了指标——五天假期，每人要卖出一套房子，以冲刺业绩。为了争抢市场上有限的客户，调动客户的购房积极性，他们早早地行动了起来。

　　与此同时，开发商也不约而同地选择“抢跑”。广州中心城区某楼盘代理团队项目经理王华表示，虽然楼盘的营销政策在4月25日才出台，但很多开发商已经提前行动，往年楼盘一般会选择在“五一”集中开盘，但今年为了吸引客户，开发商纷纷提前开盘。

　　据统计，4月1日至27日，广州全市累计有22个项目抢闸入市，天河、海珠、黄埔、番禺的多个楼盘首开，亦有热门楼盘推新。开发商将原本计划“五一”推售的营销活动提前，成为4月广州楼市的重要市场特征。

　　然而，由于多个项目“抢跑”，4月广州全市推货数量达到近5年的最高水平，这或将导致“五一假期”开盘数量及推货数量明显下跌。根据预测，“五一”全市首开或推新的楼盘预计为15个，对应的推货数量为1595套，两个指标均达到近5年的最低值。

　　广州中原地产项目部总经理黄韬指出，开发商“抢跑”的根本目的是为了抢客，但背后存在两大逻辑：一是楼市供大于求的情形仍旧明显，开发商想尽快出货，肯定要提前开盘；二是“五一”小长假作为楼市传统营销节点的地位已经淡化，很多有能力买房子的客户会选择外出旅游或休闲度假，因此开发商选择将销售期“摊平”到平时。

　　王华表示，目前客户主要分成两种类型，有些客户想等五一买房，担心五一优惠力度会更大，有些客户则觉得现在的政策跟五一差不多了。因此，房企前置开盘或加推计划，是为了促成第二类客户尽快成交。

　　目前，市场上常见的营销手段仍为提供价格折扣或优惠活动，但多位从业者均指出，广州市场没有出现价格普降的情况，整体表现稳定。黄韬表示，“以价换量”的销售方式已达到瓶颈期，很多楼盘会把价格保持在一个低位慢慢地卖。

　　房产中介李明表示，其感受到近期的市场已差不多恢复至“三月小阳春”的热度，虽然相比之下仍然稍显逊色，但同比去年4月要好一些。在广州刚需客户热门置业区域工作的房产中介蔡文也感受到了市场的热度，他们提前半个月开始联系客户，为冲刺第二季度的指标而努力。

　　随着市场的逐步复苏，广州楼市或将迎来新的发展机遇。然而，开发商和房产中介仍需保持警惕，灵活应对市场变化，以实现业绩的稳步增长。

（文章来源：时代财经）

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