4月份的北京仍带有一丝凉意，但在竞价声此起彼伏的土拍市场，火热程度可见一斑。

近日，在北京通州八里桥FZX-0401-6044、6049地块土拍现场，4家房企经过155轮举牌，最终由招商蛇口（001979.SZ）以27.08亿元总价竞得，折合楼面价3.12万元/平方米，溢价率16.28%。约一个月前，中海地产（0688.HK）以75.02亿元的总价拿下海淀区树村地块，溢价率27.93%，楼面价约10.23万元/平方米，刷新北京土地市场单价纪录。同在海淀区，华润置地（1109.HK）联合招商蛇口、中铁置业1月竞得朱房四街0029地块，成交价91.52亿元，溢价率17.33%。土拍市场活跃，彰显楼市热度。

头部房企竞逐的北京楼市，销售额排行榜前列多年未见本地“京系房企”。据中指研究院统计，2025年1—3月，越秀地产（0123.HK）以128.3亿元销售业绩在北京市场排名第一，华润置地、中海地产分居第二、第三。

越秀地产方面对《中国经营报》记者表示，近期，北京海淀区和樾望云、和樾玉鸣两个项目同日开盘，当日销售额152亿元，去化率超90%，创下北京市场新高。“公司2024年重仓北京，新增土地储备仅次于广州，未来两三年投资重点仍是北上广深。”华润置地方面称：“伴随政府优化限购、调整首付比例和利率等政策，北京住房市场活跃度提升，提振公司销售。”

越秀挥师北上拿地

“去年，我们在北京市场份额排名首次进入前十。”今年3月底，越秀地产董事长林昭远在业绩会上表示。

克而瑞数据显示，2024年，越秀地产以1145亿元全口径销售额位居全国房企第八。中指研究院统计，越秀地产旗下香山樾项目以61.5亿元销售额位居北京商品住宅项目第二。

“进京”4年，“粤系房企”越秀地产已站稳脚跟。

2021年，越秀地产进入北京、上海市场，年报指出：“公司持续深化‘1+4’全国化战略，新进北京等8个城市，全国布局29城，覆盖一线城市。”当年，越秀地产联合北京国企天恒置业拿下怀柔区刘各长村地块，打造“怀山府”项目。2023年及2024年，越秀地产再在北京各落子3个项目。

其中，2023年越秀地产在北京新增土地储备约43万平方米，包括香山樾等项目。2024年，越秀地产投资视角聚焦，北京新增土地储备约54万平方米，约占新增土地总建筑面积20%。

越秀地产方面称，2024年公司完成权益投资294.6亿元，其中北京权益投资额占比31.6%，达93亿元。

林昭远透露，越秀地产今年拿地策略为“以销定投”，投资额度约300亿元。2025年将重点关注北上广深等一线城市和强二线城市优质拿地机会。

从销售表现看，2024年越秀地产在北京合同销售额约87.3亿元，占总销售额约7.62%。北京市住建委官网显示，越秀地产去年10月成交的昌平区小沙河地块已于4月2日取证。

公告显示，截至2024年年末，越秀地产持有现金约500.5亿元，年内合同销售回款率为87%。越秀地产总借贷规模略有下降，约为1038.9亿元。

越秀地产2025年销售目标为1205亿元，较2024年增长5.2%；可售资源约2354亿元，北方市场占比19%。

公告显示，2025年1—3月，越秀地产累计合同销售金额约308.27亿元，同比增长42%。

“招、中、华”继续发力

相较于越秀地产，中海地产、华润置地和招商蛇口在北京已深耕多年。

招商蛇口于1998年落子北京国贸CBD板块，随后打造了多个项目，近两年在北京土地市场变得活跃。

2025年4月8日，招商蛇口溢价摘得北京通州八里桥地块，竞拍中击败其余3名竞争者。地块位于通州区永顺镇，临近通惠北路。

年报显示，招商蛇口2024年在一线城市的投资占全部投资额59%，华北区域营收占比为8.38%。2025年一季度，招商蛇口在北京销售业绩约48.6亿元。

中海地产已连续多年蝉联北京销售排行榜第一。

中海地产董事局主席颜建国表示，中海地产聚焦一线城市的策略收获硕果，在北京市场占有率位居第一。2024年，中海地产在北京新增4宗土地。

华润置地在北京是中海地产的强劲对手。

中指研究院统计显示，2024年中海地产在北京的销售额为426.8亿元，排名第一；华润置地销售额为284.6亿元，排名第二。

据克而瑞统计，2025年一季度，北京土拍市场共成交11宗涉宅用地，成交总金额569.4亿元，同比增长45.26%。

（文章来源：中国经营网）