近期，南京市栖霞区的高科紫尧星院销售异常火热，售楼部人声鼎沸，沙盘前更是人头攒动。这一现象的背后，是开发商南京高科股份有限公司（简称“南京高科”，600064.SH）采取的低价销售策略。该项目以1.8万元/平方米起的价格出售，而2020年拿地时的楼面价高达19713元/平方米，一度出现“面粉贵过面包”的奇特现象。

高科紫尧星院的热销并非个例。记者实地走访南京市多个项目发现，包括星叶半山玥府、华润置地·观云润府在内的楼盘，八折甚至七折卖房的现象也较为普遍。例如，栖霞建设（600533.SH）开发的星叶半山玥府，优惠后单价直降超过万元。

然而，在多个项目低价促销的同时，南京楼市却因新房价格连续上涨而备受瞩目。据统计，南京新房价格已连续4个月环比上涨，且连续3个月领涨全国。对此，专家分析称，南京市新房价格领涨受多重因素影响，但去化压力大的区域或项目可能还会进一步降价促销。

销售价跌破楼面价

高科紫尧星院上次推出的两栋楼仅三四天便售罄，尽管销售火爆，但该项目正面临“面粉贵过面包”的困境。2020年5月，南京高科以总价20.4亿元拿下尧化门G15地块，楼面价为19713元/平方米。然而，直到2023年才正式出售，且首开去化并不理想。

面对去化压力，高科紫尧星院今年3月初采取大幅降价销售策略，引发广泛关注。开发商表示，这也是由整个行业形势决定的，市场不接受高价，只能降价销售。

加快去化

高科紫尧星院的降价销售并非孤例。南京市多个楼盘由于前期去化不理想，正通过以价换量方式加快去化。星叶半山玥府、华润置地·观云润府等项目都推出了大幅优惠措施，但销售情况仍不容乐观。

以栖霞建设为例，其商品房权益合同销售面积和销售金额均远低于去年同期。星叶半山玥府尽管推出了大力度优惠，但销售情况并未显著改善。此外，栖霞建设还预计2024年度净利润亏损8亿元至9.5亿元。

楼市行情分化加剧

在部分楼盘降价促销的同时，南京楼市却因新房价格领涨全国而备受关注。专家分析称，南京市新房价格上涨主要受改善型住宅需求释放推动。然而，市场分化现象也日益加剧。主城区和高端住宅市场表现较好，而郊区和中低端项目则受库存压力大、配套滞后等因素影响，不得不通过降价促销方式加速去化。

南京市多位房地产业内人士表示，南京楼市分化严重。主城区新房销售情况较好，而包括江北新区在内的其他区域则表现不佳。未来，南京市主城区与近郊区的楼市行情分化可能会进一步加剧。

（文章来源：中国经营网）