脱离链家将近9年后，自如却做起了链家的生意，正式进军二手房市场。近日，自如推出二手房买卖品牌“自如美家二手房”，将业务范围从租住领域延伸至买卖领域。

时代财经查阅自如APP发现，自如业务已覆盖国内14个城市，包括北京、上海等一线城市，但二手房买卖服务目前仅在北京和上海上线，功能尚待完善。客户可通过自如APP的自如美家二手房页面，留下相关信息，等待“管家”联系。

目前，自如APP尚未展示二手房源供买家自主浏览，但页面海报透露，自如美家二手房将在3月上线“100套美家好房”。据自如买卖咨询热线工作人员透露，房源将在3月18日正式上架。

自如原是链家内部创业项目，后独立运营。入局二手房赛道，自如美家二手房以“严选品质好房”、“房源全网联卖”以及“买卖佣金八折”为卖点，提供美化服务，对房源进行品质升级，以解决卖方房源同质化严重、老旧占比高等问题。

在业务模式上，卖方将房源上架至自如美家二手房平台后，自如将根据房源情况提供美化服务，包括“清水美家”、“焕新美家”、“心舍美家”三大产品体系。通过全网联卖的形式，匹配潜在买家，撮合买卖双方完成交易。

显然，自如美家二手房十分注重对二手房源的“再加工”。装修费用原则上由业主承担，对房况有一定要求，需满足基础条件，如水电改好、四白落地等。

链家亦曾推出装修代卖服务，但仅为试点。自如美家二手房通过装修代售的模式与链家形成差异化竞争。装修对自如而言并非难事，自如拥有智爱家等装修品牌，对房源进行装修改造或房屋美容经验丰富。

为了获取房源和客源，自如美家二手房将采用“房源全网联卖”模式，向全网认证的合作伙伴开放房源。同时，利用积累的数智化能力，如VR看房、AI找房等，加速房源曝光与成交。线下方面，自如美家二手房将举办“Open House”活动，邀请行业经纪人及感兴趣的客户到场参观。

原本做线上生意的自如也在2022年开设了全国首家线下门店。截至2024年4月9日，自如在全国拥有9家生活馆以及将近60家社区门店。不过，针对会否开设线下门店从事二手房买卖的问题，自如方面未予回应。

尽管自如与链家在租房业务上曾保持合作关系，但针对二手房买卖业务是否合作，自如方面和贝壳方面均未回应。目前，链家相关人士明确表示“链家和自如没有合作”。

为了吸引更多买家和卖家，自如美家二手房推出了“买卖佣金八折”的政策，活动城市仅限北京和上海，活动时间限制1个月。

房地产市场持续回暖，但与房地产上行周期相比，现时的成交规模依然明显缩量。自如选择此时切入二手房市场，意在解决二手房交易市场中买卖双方存在的交易难点，如卖家售卖周期长、买家购房耗时耗力等。

自如APP显示，目前自如管理房源将近100万间，累计服务的业主数量达到一百万人，租客数量为500万人次。自如合作业主将房屋由出租转向出售，或平台租客产生房屋购买需求时，经过自如美化改造后的房源在买卖时呈现带看效率高、成交速度快的特点。

当前，国内住房租赁市场面临租金调整、空置率上升等困境，住房租赁企业亟需寻找新的机会。自如通过进军二手房市场，探索多元盈利路径，以应对市场变化。

（文中受访者黄桦、李明为化名）

（文章来源：时代财经）