“现在董明珠健康家是未建先火。”2月25日，格力电器市场总监朱磊在接受南都湾财社记者专访时表示，董明珠健康家话题火爆，经销商加盟热情高涨，格力电器计划今年建成3000家董明珠健康家门店。

近日，全国多地的格力线下专卖店纷纷将招牌更换为“董明珠健康家”，同时多个与格力电器相关的线上直播间也同步更名为“董明珠健康家”。这一变动引发了广泛关注和热议。对此，朱磊表示“董明珠健康家”这个名字是在2024年年底时定下的。

其还称当时起名时，格力电器董事长董明珠已经预测到大众会有比较大的反应。“我们把董总的流量转化成社会的关注度，按照现在的反响来看，我们对这个结果很满意，就一张照片、一个名字，现在全中国人民都在问董明珠健康家里边在卖什么？”

董明珠健康家起名背后

格力电器市场总监朱磊在接受专访时表示，格力电器曾经的名气限制了其现在乃至今后向着全品类发展的远景。大众提到格力只会想到“好空调，格力造”。格力电器早在10年前就开始普及冰箱、洗衣机、净水器等各种品类家电，但“格力”二字限制了格力在新品类发展上的速度和脚步。

朱磊表示，格力电器也曾尝试了很多努力，包括针对冰洗产业去做推广，推动很多专注冰洗的渠道商加入等等，但是效果都不太理想。“所以，我们在去年年底讨论，要用一个新的渠道店面名称来推动我们的全国健康家电发展。”

在谈到为什么要起“董明珠健康家”这个名字时，朱磊表示，起名时有三个方向，一是带“格力”的，但效果不理想；二是带“董明珠”的；三是起一个新名字，但需要重新形成品牌认知。“所以，我们选了如今的健康家。”

对于近期有声音称，“董明珠健康家”这个名字将进一步捆绑董明珠与格力电器这个话题时，朱磊则表示，董明珠是中国第一个为企业代言的企业家，现在“董明珠”这个名字的流量商业价值已经非常高了，而且“董明珠”早在2015年就已经被格力电器注册成商标，其知识产权属于格力电器。而现在“董明珠健康家”这个名字，对格力电器去改变消费者的认知非常有价值。

格力电器今年目标：3000家董明珠健康家

根据公开资料，“董明珠健康家”这个店名是首先从四川“泄露”的，而“首家董明珠健康家”目前也在四川。

根据“四川格力电器”公众号发布的信息，2月13日，格力“董明珠健康家”在成都率先亮相。朱磊透露，目前已经曝光的“董明珠健康家”门店远不是完整版本，只是换了招牌，已经开张的店目前人流量都不错。

按照格力电器的规划，今年格力电器的目标是建成3000家“董明珠健康家”，第一批次是500家，将陆续在3月份推出，后续的2500家将逐月推出。北京首家“董明珠健康家”将在3月15日推出。

格力电器还为参与焕新的经销商提供政策支持，装修意向金的收费标准为“展示面积1500元/平方米、门头面积600元/平方米”。装修完成并出样后，经销商可在三个月内使用装修意向金提货。

朱磊表示，首批名单对经销商的要求很高，需要满足2023年、2024年业绩指标。最近“董明珠健康家”话题发酵后，不少经销商都申请加盟。

挑战与机遇并存

朱磊表示，推动“董明珠健康家”最大的阻力是挑战过去30年格力电器所建立的销售公司体系。

不过，在电商盛起后，光靠线下经销商很难与新消费趋势抗衡。2019年，格力开始销售体系改革，采用“总部直销-微商分销”的全新营销模式。2020年，董明珠开启多场直播活动，推销格力旗下的多款产品。

“以前的那个体系，大家卖空调卖得太爽了。”朱磊表示，现在有了“董明珠健康家”这个新事物，消费者已经对其产生好奇心和兴趣，这时候就需要经销商跟上脚步，“学会这些产品怎么卖，怎么去把这些东西配合好。如果你还只是卖空调，那你就等着将来被挑战。”

按照格力电器的规划，今后，“董明珠健康家”将销售包括洗烘一体机、冰洗、电饭煲等全品类家电，甚至会出售健康小家电。

（文章来源：南方都市报）