这段时间，《每日经济新闻》记者不断收到北京此类内容的视频推送，称西三环新房降价，例如165平方米总价1420万元，每平方米还送2万元标准装修；新房102平方米原价642万元，现内部特价555万元；120平方米原价760万元，现内部特价610万元。但数位渠道中介人士和受访开发商人士均透露了一个类似观点：市场比较平稳，没有出现大波动，新房的产品力越来越好。

每经记者近日实地走访北京房地产市场发现，如今开发商更在意产品细节，如节能环保性、家电品牌高端性；没有过多花式营销举措，更实在，基本保持了如“一周内交齐首付”等前置条件下的常规折扣。

2月11日，中指研究院高级分析师范诒杰在接受每经记者采访时表示，2025年1月，长安华曦府、保利锦上、璀璨公元等项目带动下，朝阳、顺义、门头沟、昌平等区域网签规模较高；从来访认购数据来看，海淀、门头沟、朝阳、丰台、昌平等区域市场保持一定热度。

北京隅·西颂设在万达广场的蓄客点
图片来源：每经记者陈梦妤摄

“对小阳春很有信心”

“紧张得手心都出汗，这几天一直在为土拍做准备。”

2月11日，北京拍出开年首宗不限价地块，有参与土拍的开发商人士向《每日经济新闻》记者表示。据悉，该公司旗下项目春节“不打烊”，大家采取了轮岗值班制度，以满足客户需求。

中指研究院指出，去年四季度以来，北京市场持续回升。春节期间，北京大多数楼盘“不打烊”，利用假期窗口进行销售。从市场表现来看，受假期因素影响，案场来访及认购较节前有所减少，价格未有明显变化，整体市场表现相对平稳。

从网签数据来看，春节期间，北京新房网签成交量较去年春节增长约5%。从项目表现来看，市场延续分化趋势，热点区域项目及改善产品表现相对较好。营销活动方面，多数楼盘结合新春主题，开展了一系列特色活动，优惠方式主要以特价房和折扣优惠为主。

据每经记者梳理，2月12日～16日，北京多个在售项目推出了元宵节特价房、到访客户即领刮刮乐、全民荐新成交享佣金等活动。

中海丰和三号院项目营销中心
图片来源：每经记者陈梦妤摄

“各种配置恨不得都上”

“我们项目在丰台一直卖得比较好。”每经记者以购房者身份走访了北京数个在售新盘，中建云境置业顾问向记者举例称，中间楼层的109平方米户型，叠加7天内交完首付等优惠，总价约900万元，据此计算的单价约8.3万元/平方米。

“项目已经是准现房状态，作为改善型楼盘，周边配套比较成熟，地理位置优越，近期看房人确实比较多。”该置业顾问告诉每经记者。

中海丰和叁号院主推168～262平方米大平层，与中建云境形成差异化，官宣起价1500万元。相比之下，中建云境网签120套，成交均价约8.1万元/平方米。公开信息显示，中建云境网项目规划有800余套房源，目前还有大户型未开售。

主做丰台区域的渠道中介小余向每经记者坦言，这几天刚刚恢复市场热度，价格也没有很大波动，不过以后丰台的房子高得房率甚至超过100%得房率可能会成为常态。如果不着急，确实可以再等一等。

中建云境在建现场
图片来源：每经记者陈梦妤摄

对于接下来的市场情况，前述央企开发商人士认为，去年观望和挤压的客群可能会有一次爆发，加上供地量大，很多项目扎堆入市，“但我们对自己有信心，项目一直是销冠，也一直在加推”。

“北京楼市又到了一个拐点，产品各种迭代，各种配置恨不得都上，我们不担心市场。”他表示，“现在一拼产品力、二拼服务力，市场还会继续分化，好的项目只会越来越好。我们的客户以改善客群为主，有自己的购房逻辑，认同‘好房子’”。

范诒杰指出，海淀、朝阳、丰台、昌平等核心或热点区域的改善项目及高性价比楼盘更受市场青睐。此外，随着政府鼓励“好房子”建设，2024年以来北京楼市产品迭代速度加快，使得北京楼盘产品力明显提升，此类项目更具竞争力。

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（文章来源：每日经济新闻）