去年年终，各大房企奋力冲刺业绩后，今年春节期间的房地产市场步入了平稳回落的阶段。

据海通证券发布的数据统计，2025年春节假期（1月28日至2月4日）期间，全国30个重点城市的新房累计成交面积达到了4.7万平方米，与去年春节黄金周（2024年2月10日至2月16日）相比，实现了30.6%的显著增长。中指研究院的数据也显示，在同一春节假期内，28个代表性城市的新房日均成交面积相比去年同期有所上升，尽管增长幅度较为温和。

然而，这一增长并不意味着春节楼市全面飘红。实际上，去年同期的较低基数在一定程度上拉高了今年的数据表现。据21世纪经济报道记者多方了解，由于今年春节假期较早，多数房企将营销节点提前，并在假期内持续推出优惠政策，从而确保了成交量的平稳。

在前期强有力的营销推动下，多数城市在今年1月也取得了不俗的成交数据。中指研究院的数据显示，截至春节前（1月1日至1月27日），30个城市的新建商品住宅销售面积同比增长了4.0%。在二手房市场，“以价换量”的策略推动了成交量的持续活跃，重点20城市在截至春节前（1月1日至1月17日）的二手房成交量同比增长了19%。

积极备战春节楼市

去年四季度，房地产行业迎来了多项重磅政策，这些政策有效提升了市场的成交活跃度。为了巩固市场回稳的趋势，多个重点省市积极备战春节楼市。公开数据显示，今年1月，武汉、南京、重庆、成都等地纷纷推出了“迎新年、购新房”活动，旨在通过春节期间的营销活动推动楼市销售。

湖北省是其中的典型代表。2024年12月26日，湖北省内的17个市州同步启动了“宜居湖北”春节返乡安居购房季活动。随后，武汉市房地产开发协会也向全行业发布了《关于开展“迎新年购房安家活动”的倡议书》，号召会员企业在元旦和春节前后广泛开展购房安家活动，以满足广大人民群众改善住房条件的需求，保持房地产市场的热度。

湖北的多家房企积极响应这一号召，最终带动了销售的增长。据湖北省住建厅发布的数据，春节假期期间，全省新建商品房销售面积较去年同期增长了24.5%。“宜居湖北”春节返乡安居购房季活动启动后，截至2月5日，全省已有超过1500个项目、30万套房源参与活动，其中成交房源达到了3.1万套、360万平方米，占全省新建商品住房销售面积的60%。

成都也举办了“安家成都·2025贺新年”活动，汇集了成都主力开发商的最全在售楼盘项目。共有27家房企携上百个楼盘项目参展，满足了多样化的购房需求。在活动中，多家房企推出了“清盘特惠一口价房源”、成交送家电、安家大礼包等多项促销策略，进一步提升了消费者的购房意愿。

在一线城市中，多数房企也延续了优惠政策。以广州为例，根据中原研究部的统计，广州共有115个项目举行了新春营销活动，全市在售项目普遍不打烊迎客。主要以特价房、新春有礼、成交限时折扣等常规暖场活动为主，有效吸引了购房者的关注。

最终，各地楼市在春节期间保持了平稳增长。根据中指研究院的数据，一线城市中，广州新房网签量较去年春节假期增长了47%，北京则小幅增长了5%；二线城市中，成都市场活跃度较高，由于基数较低，网签成交量较去年假期大幅增长，南京、南昌、武汉等城市的增幅也同样显著。

然而，尽管多数省市持续发力，房企也全力配合，但据21世纪经济报道记者了解，由于今年1月前期成交情况良好，多数房企并未将春节作为重要的营销节点。一家深圳房企的营销负责人表示：“今年一月中旬之前我们深圳的楼盘卖得都还不错，完成了月度目标。春节期间我们也没有非常大力去营销，以平稳销售为主，所以春节期间每天都是个位数成交，但这个结果我们也可以接受。”

楼市后市仍然可期

房企在“春节档”保持平稳过渡，除了受到季节性因素的影响外，后市仍然可期也是它们选择蓄力的原因。

从数据表现来看，今年1月，各地楼市基本延续了去年年底的热度。根据克而瑞研究中心的数据，今年1月前22天，新房成交同比仍正增长26%。四座一线城市市场热度延续，同比上升56%。其中深圳因去年基数较低，同比增长高达170%，短期内成交热度得以延续。广州次之，同比涨幅也在六成左右。北京、上海成交增长动能略有放缓，单月成交规模均不超过40万平方米，二手房市场持续分流新房市场的热度。

二三线城市成交同比正增长20%。其中，西安、合肥等前期热点城市在1月份同比和环比均有所增长，迎来了阶段性放量；宁波、南京、南宁虽然环比下降，但同比涨幅均超过五成；天津、济南、长沙、苏州、福州、长春、无锡等城市同比和环比均延续降势。

此外，土地市场也释放出了一个关键的信号。据中指研究院发布的数据，2025年1月，TOP100企业的拿地总额达到了1210.7亿元，同比增长41.4%，实现了由负转正的转变。

中指研究院的报告显示，自2024年10月以来，核心城市的土拍市场保持了一定的活跃度。2025年1月，北京、深圳、上海等一线城市在土地推出和成交方面均较为活跃。一线城市的住宅和商办用地土地出让金同比增长超过了10%，并且有多宗较高总价的地块成交，从而带动了TOP100企业拿地总额的同比转正。

从房企拿地的意愿来看，一线城市的房地产市场底部或许已经出现。中指研究院研究副总监李益峰分析认为，随着春节假期结束，居民的工作和购房置业活动逐渐步入正轨，预计春节后市场的网签量将出现一定程度的回升。

展望后市，李益峰表示，从一季度来看，由于去年一季度新房成交规模为近年较低水平，在低基数的影响下，预计整体成交量同比将保持平稳。二手房市场方面，随着部分小区价格逐渐调整到位以及核心城市业主预期的改善，成交量有望保持一定规模，价格跌幅有望继续收窄。然而，市场的持续回稳仍需政策的进一步加力支持。

（文章来源：21世纪经济报道）