随着2025年春节假期逐渐步入尾声，楼市“春节档”也迎来了它的高潮阶段。春节期间，北京商报记者深入多个楼盘项目，发现不少楼盘采取了春节期间“不打烊”的策略，这一举措意外地收获了显著成效。部分楼盘在春节假期的日均到访量达到了工作日水平，远远超出了置业顾问的预期，甚至导致了售楼处人手紧张，看房需要提前预约的现象。这种到访量的超预期增长，也让多位置业顾问对即将到来的楼市传统旺季“金三银四”充满了期待。

楼市春节档热度超预期

在楼市持续升温的大背景下，2025年的春节假期，这个原本属于楼市淡季的时间段，却迎来了明显的变化。北京商报记者走访了北京多个新盘项目，发现热门板块的新盘项目售楼处在春节期间成为了购房者过节的新去处。不少购房者利用假期时间前来看房，使得售楼处的到访量大幅增加。

从事新盘项目置业顾问五年的保利建工嘉华天珺王小强表示，以往在春节假期，考虑到购房者到店数量少、人工成本和经营成本等因素，楼盘往往会选择闭店。但2025年春节，考虑到市场回暖、购房者信心回升，该项目采取了轮岗值班的形式正常营业。然而，这种轮岗值班的形式却让王小强等置业顾问措手不及，从大年初三开始，到访量便出现逐渐增加的趋势，大年初五便已达到工作日日均约20组的水平，远超春节前预期的5组，涨幅高达300%。

同样的情况也发生在永丰南板块的海开颐海云颂项目。该项目置业顾问李云熙表示，春节期间，售楼处准备了写福字、做花灯等有趣的活动，吸引了大量购房者前来参与。记者在现场看到，多组购房者正与置业顾问就户型细节进行沟通。

相比之下，丰台中海甲叁号院则显得较为冷清。尽管项目已开放小区会所以及两个户型的交付样板间，供购房者亲身体验未来的小区环境以及房屋品质，但在现场记者仅见到少数购房者。该项目置业顾问贾伯远表示，春节期间到访量比预期有所增加，日均能达到10组左右，但因记者到访时间偏晚且展示区较分散，购房者并未集中在某一区域。

预约看房成常态

在置业顾问少、购房者超预期的情况下，部分新盘项目采取了与热门景区同样的预约制度来保证购房者的到店体验。例如保利建工嘉华天珺项目，记者拨通该项目楼盘销售中心电话时被告知因置业顾问不足等情况需要等待才可到店沟通。王小强表示，提前预约是为了给购房者更好的体验。同时他也坦言因为购房者的增加让置业顾问人数不足的问题显现出来，因此采取预约的方式看房。

在海开颐海云颂项目现场记者也遇到了同样的情况。尽管记者提前预约了但因置业顾问正在接待上一组客户而等待了较长时间后才得以接待。

“金三银四”值得期待

春节假期期间新房市场呈现出“淡季不淡”的积极趋势极大地提振了置业顾问对即将到来的传统房地产旺季3月及4月的信心与期待。业内人士表示随着天气转暖、年终奖发放、工作生活步入正轨等因素促使购房需求回升。同时工作稳定后家庭着手购房开发商的促销活动也助推了3月和4月的购房热潮成为房地产行业的“金三银四”。

中海长安源境项目置业顾问曹小宁表示春节假期到访量的增加对于市场是一个积极的信号一方面说明政策效应仍在持续另一方面也反映出购房者的购房需求旺盛。海开颐海云颂项目尽管样板间仍在搭建中但并未影响购房者的热情。李云熙表示该项目自排卡以来已吸引了大量购房者参与排卡活动。

从全国新房市场来看2025年1月的数据同样呈现出积极信号。根据中指研究院数据显示全国100个城市新建住宅平均价格环比上涨0.23%。其中北京、深圳等20个城市新房价格环比涨幅均在0.1%以内。同比来看全国100个城市新建住宅平均价格较去年同期上涨2.76%。中指研究院指数事业部总经理曹晶晶表示2025年新建住宅市场受优质项目推动价格微涨。预计春节后网签量回升新房销售量同比或保持平稳。

随着楼市春节档的落幕，各大楼盘项目也迎来了新的机遇与挑战。在即将到来的“金三银四”传统旺季中，楼市将如何表现？我们拭目以待。

（文章来源：北京商报 记者 王寅浩 李晗）