2015年，互联网保险行业迈入起步期，创投浪潮席卷而来，催生了一大批保险科技公司。根据行业媒体保观发布的《中国保险科技十年回顾与展望》报告，2015年国内保险科技企业成立数量高达92家，创历史新高。保险科技发展迅猛，成为行业新宠。

与此同时，互联网保险行业也深受资本喜爱。上述报告指出，自2015年起，保险科技赛道投融资活动愈发活跃，投资交易量激增至142笔，同比大幅增长168%。保险科技市场前景广阔，潜力无限。

白鸽在线正是在这样的背景下应运而生，公司专注于数字化风险管理，为政府、企业用户提供场景化风险管理和定制化金融服务。在创始人涂锦波看来，“保险不应是低频奢侈品，而应是高频生活必需品”。通过科技赋能，保险产品更加碎片化、及时化、场景化，真正下沉市场，服务大众。

回顾国内保险科技十年历程，经历了起步期、爆发期和高质量发展期。如今，AI等前沿技术正深刻改写保险科技底层运行逻辑，行业迎来关键技术革命。保险科技，正引领行业新风尚。

涂锦波表示，白鸽在线的核心壁垒在于场景深耕、科技赋能和生态共创。通过场景、数据、技术与商业闭环的相互作用，形成动态护城河，为保险科技发展保驾护航。保险科技，创新不止步。

让保险下沉市场

新华财经：作为一个连续创业者，您二次创业和此前相比有什么不同？为何选择了场景险这一细分赛道？

涂锦波：首次创业在一定程度上是“被动选择”，2004年我从世界500强辞职创业，选择了服贸业和大健康领域，过程充满迷茫；二次创业则是“主动选择”，2015年我意识到互联网保险是新风口，基于过往经验，坚定开启二次创业。选择场景险，是希望白鸽在线能成为“场景方与保险公司之间的数字链接器”，让保险下沉市场。

新华财经：在这次创业过程中曾遇到哪些困难？又是如何解决的？

涂锦波：创业初期，“既懂保险又懂IT”的复合型人才稀缺是首要挑战。白鸽在线不得不自建团队，自主培养人才。同时，市场认知与模式验证也是大挑战。我们提出的“碎片化、及时化、场景化”保险理念属于市场创新，需要不断进行市场教育。在数字经济下，技术创新催生新产品，我们将保险产品与具体场景结合，确保合规运营。

打造场景、数据、技术与商业闭环的动态护城河

新华财经：目前，中国互联网保险市场竞争激烈。请问您如何看待行业的竞争格局以及白鸽在线当下的市占率表现？

涂锦波：竞争激烈是好事，大家分蛋糕方式不同。白鸽在线专注于场景化技术研发与生态合作，通过SaaS+服务与场景方深度绑定，构建9大生态场景，理解和解决个性化风险管理需求。目前，白鸽在线在中国第三方场景互联网保险中介中排名第一，但市占率增长空间仍大。

新华财经：白鸽在线将自己定义为一家保险科技公司，您可以具体谈谈公司的“科技赋能”吗？那相比于同行，您认为公司的核心竞争优势是什么？

涂锦波：白鸽在线的“科技赋能”贯穿保险全流程，让保险更智能、精准、高效、普惠。这体现在两大技术平台和六大核心模型上，如金融MaaS模型平台，构建了“数据-算法-决策”闭环生态，利用AI和大数据提升运营效率和风险定价精度。白鸽在线的核心壁垒在于场景深耕、科技赋能和生态共创。

上市是又一次出发

新华财经：今年来，保险科技公司扎推冲刺上市，白鸽在线也递交了港股上IPO。那么您可以讲讲公司赴港上市的考量因素以及未来的资本路径规划吗？

涂锦波：我认为上市是阶段性任务，更是企业又一次出发。主要基于多重战略考量，如补充研发资金，加速技术商业化；拓展高价值场景，捕获产业数据和风险画像；加速科技出海战略，将“应用壁垒”进行战略性升级与跨地域复制。

新华财经：从相关财报数据来看，公司2022年-2024年收入稳步增长，但期间尚未实现盈利，您认为公司的业绩拐点何时到来？未来3–5年主要的财务预期指标是什么？

涂锦波：公司2022至2024年收入复合增长率近50%，今年突破10亿级大关。随着边际收益提升，今年上半年已实现经营性现金流转正。未来3-5年，营业收入将保持快速增长，毛利率将显著改善，收入结构更多元化，数据服务与技术产品市场化输出收入占比将提升。

（文章来源：新华财经）