5月30日，知名在线保险中介机构手回集团正式登陆港股市场，引发了市场的广泛关注。手回集团在本次招股中表现抢眼，公开发售方面获得了近千（990）倍的超高认购比例，国际发售则稍显逊色，仅为1.13倍。最终，手回集团的定价达到了价格范围（6.48港元至8.08港元）中的上限，即8.08港元。

　　据了解，在线中介在中国人身险中介市场中占据主导地位，2023年占比高达89.1%。以2023年的长期人身险总保费计算，手回集团是中国第二大在线保险中介机构，市场份额达到7.3%。同时，在首年保费方面，手回集团同样位居第二。

公开发售认购数近1000倍，市场热情高涨

　　随着人们对生活不确定性和风险的认识加深，保险保障的重要性日益凸显，线上平台已成为保险购买的重要渠道。手回集团作为行业佼佼者，凭借其强大的分销能力和技术实力，赢得了市场的广泛认可。

　　手回集团成立于2015年，专注于中国线上人身险中介服务。通过小雨伞、咔嚓保和牛保100三大核心平台，构建了覆盖直接分销、代理人分销及业务合作伙伴分销的立体化服务体系。这一体系不仅提升了服务效率，也进一步扩大了市场份额。

　　手回集团的主营业务围绕线上平台展开，为保险公司分销人身险产品，并提供配套技术服务。其中，小雨伞平台为用户提供全流程线上服务，2024年实现收入2.93亿元；咔嚓保聚焦保险代理人渠道，连接超2.7万名代理人，2024年收入2.20亿元；牛保100则依托超1100家业务合作伙伴扩大用户触达，2024年收入高达8.65亿元，成为收入贡献的主要板块。

　　截至2024年12月31日，手回集团已与超110家保险公司建立合作，服务超164.5万名投保人及243.1万名被保险人，累计分销超1900个保险产品。其中，定制产品超280个，长期险收入占比超68%。根据弗若斯特沙利文报告，手回集团在中国线上保险中介市场中占据重要地位。

　　然而，手回集团的上市首日表现并不尽如人意，股价下跌18.19%。尽管如此，其未来的发展潜力仍值得期待。

创始人背景深厚，数字化建设领先

　　手回集团的两名主要创始人光耀（首席执行官）和韩立炜（执行董事兼首席技术官）均曾在腾讯工作。这一背景使得手回集团自创立之初就重视数字化能力的建设和持续研发投入。

　　凭借对数字化能力的重视和持续投入，手回集团成功建立了一个连接各方的数字化保险交易及服务平台。这一平台不仅优化了保险交易的质量和效率，还形成了飞轮效应。同时，公司已成功推出面向保险同业的数字化解决方案，涵盖风险评估协助、公估等保险业务主要流程。

　　在股东层面，手回集团背后汇聚了众多知名机构。上市前，手回集团进行了多轮融资，吸引了极地信天、红杉信德、经纬创投等知名机构投资。在最近的C轮融资后，公司估值达到12亿元人民币。

　　此外，手回集团还获得了海泰香港和韬越实业两位基石投资者的青睐。这两家机构分别认购了约475万和132万股份。其中，海泰香港背后是天津海泰控股集团有限公司，为天津滨海高新技术产业开发区国有资产的授权经营单位。

　　手回集团所处的中国保险中介市场正处于快速发展阶段。2023年，中国的人身险市场规模已达3.8万亿元，中介市场总保费达到2370亿元。线上中介占据主导地位，市场潜力巨大。

　　作为行业领先者，手回集团已制定了明确的战略规划。未来，公司将加强与更多产业价值链参与者的合作，提升服务质量和效率；加大产品创新投入，开发更多定制保险产品；优化品牌推广和获客渠道，提升市场份额和品牌影响力。同时，手回集团还将持续加大研发和科技投入，改进和优化数字化平台，提高运营效率和客户体验。此外，公司还将积极探索兼併和收购以及海外扩张的机会。

（文章来源：证券时报）

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