香港保险代理人胡蓉萍近期频繁往返于香港和深圳，她的团队也扩大了，引入了两位新的合伙人。胡蓉萍曾在互联网大厂工作近10年，去年转战香港保险市场。这样的职业转变并非个例，去年以来，不少代理人在社交平台分享赴港卖保险的经历，引发了内地保险业的广泛讨论。

为何会出现“赴港卖险”的新趋势？《证券日报》独家采访了香港保险业监管局及多位从业者。综合来看，内地居民对全球资产配置的需求、香港保险市场的差异化产品和高活跃度等因素，共同推动了这一趋势。此外，香港推出的人才引进计划，如高才计划，也为香港保险业吸引了内地高学历人才。

值得注意的是，为满足内地消费者的跨境保险需求，监管部门正积极行动。中国人民银行等五部门近日发布的《关于金融支持广州南沙深化面向世界的粤港澳全面合作的意见》明确提到，构建便利开展跨境保险业务的交易规则。

胡蓉萍通过高才计划取得香港居民身份，并通过五门香港保险考试，在香港保监局挂牌执业。她表示，现在除了卖保险，还为朋友提供涵盖存款、教育、健康等方面的咨询服务。她的团队中，多数成员通过香港人才引进计划取得居民身份。

香港保险代理人阿汝娜是内蒙古人，此前在投行工作，转行到香港保险机构后，年收入甚至超过了此前在投行的水平。然而，并非所有赴港卖保险的代理人都能获得高收入，销售行业存在“二八效应”，且香港保险市场竞争激烈，部分内地人才还面临语言、文化差异等压力。

内地人才“赴港卖险”火热，是香港保险市场供需两旺的体现。据香港保监局披露，2023年，内地居民赴港投保的人寿保险新增保费达590亿港元，同比飙升逾27倍。2024年，内地居民赴港购险的保费增速虽放缓，但绝对规模依然庞大。

香港保险市场的高渗透率也是吸引内地人才的原因之一。作为国际金融中心和环球风险管理中心，香港拥有超过150家获授权保险公司和超过10万持牌保险中介人，为香港本地、内地和海外的个人和企业提供多样化选择。2024年，香港毛保费总额达到6378亿港元。

为满足两地居民的双向保险需求，监管部门正推动保险业双向开放。近日发布的政策文件提到，支持粤港澳保险机构合作开发适合南沙区居民的商业医疗险、商业保险年金等跨境保险产品。

随着港人“北上养老”的趋势持续，香港保监局也在积极谋划构建大湾区养老服务生态圈，鼓励香港保险机构探索结合内地养老服务资源。

（文章来源：证券日报）