随着五家上市险企年报的陆续披露，市场普遍关注的代理人数量问题也得以揭晓。

　　据统计，截至2024年末，五大上市险企的人身险个险总销售人力合计为138.52万人，相比2023年同期下滑了2.71%，但下滑速度已明显放缓。其中，四家人身险公司的代理人数量同比均出现不同程度的下降，而平安人寿的代理人数量却实现了逆势增长。

　　具体来看，截至2024年末，平安人寿的代理人数量达到了36.3万人，同比增长4.61%；中国人寿的个险销售人力为61.5万人，同比减少3%；太保寿险的保险营销员数量为18.8万人，同比减少5.53%；新华保险的个险代理人规模人力为13.64万人，同比减少12%；人保寿险的营销员规模人力为8.28万人，同比减少6.76%。

　　在代理人数量收缩并逐渐企稳的同时，五大上市险企的新业务价值却实现了大幅增长。中国平安、中国人寿、中国太保、中国人保的新业务价值在可比口径下分别同比增长了29%、24%、58%、114%，而新华保险在非可比口径下也实现了107%的同比增长。

　　从行业数据来看，《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司的保险营销人员数量为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少了约631万人，降幅高达约69.19%。

　　近十年来，保险行业的代理人数量经历了巨大的波动。2015年，监管部门取消了保险中介从业人员资格核准审批后，保险代理人队伍开始迅速扩张。从2015年的471万人增长至2019年的912万人。然而，随着行业转向高质量发展，代理人清虚工作持续推进，自2020年开始，代理人数量持续下降。直到2024年底，部分险企的代理人数量才出现企稳迹象。

　　近期，多位上市险企管理层也透露了今年代理人队伍的相关改革计划，旨在进一步提升代理人的专业能力和服务质量。

　　新华保险董事长杨玉成表示，2025年公司将全面树立现代营销理念，增强产品、队伍、渠道、机构、科技、运营等各方面能力，系统推进寿险营销体制机制改革。他强调，将在队伍发展方面继续加大力度，实现队伍优增破局，并推出新的队伍优增计划，以促进就业。

　　中国平安联席首席执行官郭晓涛在该公司2024年业绩发布会上表示，代理人渠道改革是中国平安改革的重点之一。在高峰时期，中国平安拥有130万名代理人。而最新数据显示，中国平安的代理人规模已调整为36.3万人。他认为，当前的代理人数量是一个比较适合的规模，并表示2025年中国平安不会进一步压降代理人规模。

（文章来源：界面新闻）