在基金代销这一竞争激烈的领域中，银行、券商与独立基金销售机构“三足鼎立”的格局正在悄然变化。

3月15日，备受瞩目的2024年下半年公募基金销售保有规模百强榜单（简称“基金代销百强榜单”）正式公布。其中，券商作为代销的重要力量，整体表现尤为抢眼，占据了百强榜单的半壁江山，共有56家券商上榜，中信证券股份有限公司（简称“中信证券”）稳居券商代销首位。

从细分数据来看，2024年下半年，券商在“权益基金保有规模”“股票型指数基金保有规模”“非货币市场基金保有规模”三项指标上均实现了显著增长，市占率也同步提升。

券商代销实力强劲

中国证券投资基金业协会最新数据显示，截至2024年末，前100家基金代销机构的“权益基金保有规模”合计为48518亿元，较2024年上半年末增长2.6%；“股票型指数基金保有规模”合计为17039亿元，增长25.3%；“非货币市场基金保有规模”为95367亿元，增长7.6%。

从细分赛道看，在“权益基金保有规模”上，2024年下半年，银行合计保有规模有所下降，券商、保险及代理机构、独立基金销售机构的保有规模均有所上升。截至2024年末，券商合计保有规模为13225亿元，增长12.5%，市占率为27.26%，增加了2.39个百分点。

ETF（交易型开放式指数基金）发展迅猛，股票型指数基金受到市场广泛关注。在“股票型指数基金保有规模”上，券商占据优势，市占率达57.67%，较2024年上半年末增加0.65个百分点。截至2024年末，券商合计保有规模为9827亿元，增长26.7%。

在“非货币市场基金保有规模”上，2024年下半年，券商也实现了显著增长。截至2024年末，券商合计保有规模为19055亿元，增长18.5%；市占率为19.98%，增加了1.84个百分点。

券商“代销一哥”竞争激烈

从基金代销百强榜单来看，共有56家券商上榜，较2024年上半年增加了3家；综合实力雄厚的头部券商排名靠前。此外，银行有23家，独立基金销售机构有19家，保险及代理机构有2家。

一直以来，基金代销市场竞争激烈，券商间的竞争尤为突出，尤其是“代销一哥”之争。截至2024年末，中信证券、华泰证券依旧跻身基金代销总榜前十名。

在“权益基金保有规模”上，中信证券以1357亿元的保有规模位居榜首，华泰证券紧随其后，保有规模为1202亿元。此外，广发证券、中国银河证券、招商证券的保有规模也超过600亿元。

多家券商权益基金保有规模显著增长，与2024年上半年相比，长城证券、方正证券、东方财富证券的保有规模分别增长30.3%、26.7%、23.5%。

在“股票型指数基金保有规模”上，前十名中有7家为券商，中信证券领跑，保有规模为1090亿元；华泰证券紧随其后，保有规模为1087亿元。

在“非货币市场基金保有规模”上，位居前三的券商分别为中信证券、华泰证券、广发证券。与2024年上半年相比，国金证券的保有规模增幅最大，为96.9%；国泰君安证券、方正证券等多家券商的保有规模增幅也超过25%。

展望基金代销机构的未来发展，平安证券非银金融首席分析师王维逸表示，公募基金费率改革正在推进，第三阶段将规范销售环节收费，优化销售行为。各类销售费率的优化将影响销售机构的业绩表现，但公募产品规模的持续扩容、ETF产品的发展机遇或将对冲部分降费影响。长期来看，投资者体验优化、销售机构生态改善是公募基金健康发展的关键。头部机构具备差异化优势，有望在基金销售行业转型中继续提升竞争力。

（文章来源：证券日报）